Ekonomistai nustatė septynis veiksnius, turinčius įtakos produktų ir paslaugų paklausai. Gamintojai ir paslaugų teikėjai tiria šiuos veiksnius, siekdami išanalizuoti jų poveikį jų prekių paklausai.
1. Pajamos
Padidinus vartotojo pajamas, jis perka daugiau produkto, nes jis turi daugiau pinigų išleisti. Tai skatina atitinkamai didėjančių produktų paklausą. Jei pajamos sumažės, paklausa sumažėja įprastiems produktams, pvz., Drabužiams, maistui, atostogoms, automobiliams ir buitiniams prietaisams.
Tačiau kai kurių produktų paklausa ne visuomet didėja didėjant pajamoms. Apsvarstykite vartotoją, kuris turi mažas pajamas ir visada nusipirko mažai riebalų turinčią jautieną, nes jis pigesnis. Jei jo pajamos padidės, jis gali pradėti pirkti brangesnę grūdų skonį. Šiuo atveju mažai riebalų turinčios jautienos paklausa sumažės, didėjant pajamoms. Produktai, kurių paklausa sumažėjo ir kurių pajamos didėja, vadinami „prastesnėmis prekėmis“. Tokiu atveju prastesnė kokybė neatitinka žemesnės kokybės. Tai reiškia, kad paklausos kreivė yra neigiama ir didėja pajamos.
Pajamų padidėjimas taip pat didina prabangos prekių paklausą. Prabangių daiktų pavyzdžiai yra sportiniai automobiliai, sporto salės narystė, puikūs valgiai ir brangios atostogos.
2. Kainos
Pasiūlos ir paklausos įstatyme teigiama, kad tam tikros prekės kaina pakyla, paklausa mažės. Vartotojai paprastai reaguoja į kainų padidėjimą įsigydami mažiau produktų.
Pavyzdžiui, jei naftos kainos pakyla, tai padidina benzino kainą mažmeninėje prekyboje. Vartotojai koreguoja savo vairavimo įpročius, kad sumažintų benzino vartojimą. Šis efektas matomas per ilgus savaitgalius, kai žmonės važiuoja trumpesnius atstumus, kad aplankytų giminaičius ar atostogas.
3. Susijusių prekių kainos
Kai kurių produktų kainų pokyčiai gali turėti įtakos susijusių produktų paklausai. Pavyzdžiui, vieno produkto pakaitalas kitam arba kai produktų grupė papildo vienas kitą ir naudojama kartu.
Koksas ir Pepsi yra pakaitinių produktų pavyzdžiai. Kokso kainos kilimas padidins „Pepsi“ paklausą, nes vartotojai persijungs į mažesnės kainos produktą. Kita vertus, jei koksas sumažina savo kainą, žmonės pradės pirkti daugiau kokso, sumažindami Pepsi paklausą.
Susijusių prekių kainų pokyčiai turi įtakos papildomų produktų paklausai. Pavyzdžiui, vaizdo žaidimų kainos sumažėjimas didina vaizdo žaidimų konsolių paklausą. Apsvarstykite, kas atsitiks, jei padidės karštų šunų kaina. Vartotojai pirks mažiau karštų šunų, o bandelių paklausa mažėja.
4. Būsimųjų kainų lūkesčiai
Kai vartotojai mano, kad produktų kainos ateityje didės, jos dabar reikalauja daugiau produkto. Pavyzdžiui, kai vairuotojai tikisi, kad kitą savaitę benzino kainos pakils, jos skubės užpildyti savo tankus šiandien.
Kitas pavyzdys - vartotojų lūkesčiai dėl kompiuterių kainų. Jei vartotojas nori pakeisti savo senąjį kompiuterį, tačiau tikisi, kad sparčiai pasikeis technologijų ir kompiuterių kainos, ji vėluoja pirkti, kad pamatytų, kas atsitiks ateityje.
5. Skonis ir nuostatos
Vartotojų skonis ir pageidavimai nuolat kinta. Agresyvi garsenybių reklamos kampanija gali padidinti produktų paklausą. Naujajame moksliniame sveikatos tyrime galima daryti išvadą, kad produktas yra blogas jūsų sveikatai, dėl to sumažėja paklausa.
6. Vartotojų skaičius
Padidėjus vartotojams, norintiems įsigyti produktą, padidės šio produkto paklausa. Gyventojų skaičiaus didėjimas padidins produktų paklausą, tačiau kiti veiksniai didina potencialių pirkėjų skaičių. Pavyzdžiui, gamintojas gali vykdyti veiksmingą reklamos kampaniją, kuri savo gaminių rinką plečia naujoms vartotojų grupėms.
7. Noras vartoti
Vartotojų suvokimas turi įtakos jų norui pirkti produktus. Pavyzdžiui, jei ekonominės sąlygos yra geros, o vartotojai tikisi išlaikyti savo darbo vietas ir gauti nuoseklų darbo užmokestį, jie labiau linkę išleisti ir reikalauti daugiau produktų. Kai vartotojų pasitikėjimas yra aukštas, žmonės jaučiasi patogiau pirkti, nes turi pagrįstų lūkesčių, kad jų pajamos tęsis ateityje.
Kita vertus, jei ekonomin ÷ s sąlygos yra neaiškios ir palūkanų normos yra didel ÷ s, vartotojai labiau linkę pirkti pinigus taupomosiose sąskaitose, o ne pirkti prekes.
Prekių ir paslaugų gamyba ir pardavimas yra sudėtingas procesas. Kiekvieną iš šių septynių veiksnių gamintojai analizuoja, kad galėtų vykdyti veiksmingas rinkodaros ir reklamos kampanijas. Gamintojai priima sprendimus dėl to, kuriuos produktus gaminti ir kiek. Valdytojai šiuos sprendimus lemiančius veiksnius svarsto savo sprendimų priėmimo procese.
