Vertikalioji rinkodaros sistema yra kelių paskirstymo kanalų lygių bendradarbiavimo forma. Nariai bendradarbiauja skatindami efektyvumą ir masto ekonomiją, kai produktai reklamuojami klientams, klientams suteikiamas kreditas, o produktai yra tikrinami ir pristatomi klientams.
Patarimai
-
Trijų tipų vertikalios rinkodaros sistemos yra korporatyvinės, sutartinės ir administruojamos.
Vertikalios rinkodaros sistemos nariai
Trys vertikalios rinkodaros sistemos komponentai yra gamintojas, didmenininkas ir mažmenininkas. Gamintojas yra gamintojas, kuris faktiškai gamina produktą. Didmenininkas perka produktus iš gamintojo ir valdo platinimą mažmenininkams. Mažmenininkai savo ruožtu žymi kainą ir parduoda produktus vartotojams.
Įmonių vertikalusis marketingas
Įmonių vertikaliosios rinkodaros sistema apima visų gamybos ar platinimo grandinių lygių nuosavybę vienai bendrovei. Tai apimtų vienos įmonės gamybą, kūrimą, rinkodarą ir platinimą. Ši sistema dažnai yra integracijos į priekį arba atgal rezultatas; gamintojas, praplečiantis į visas skirstomojo tinklo dalis, yra laikomas integravimu į priekį, o bendrovė, supirkusi savo valdiklių tiekėjus, būtų integruota atgal. Įmonių vertikalios rinkodaros sistemos pavyzdys būtų įmonė, pavyzdžiui, „Apple“, parduodanti gaminius, kuriuos ji projektuoja ir gamina per savo mažmeninės prekybos parduotuves.
Sutartinė vertikali rinkodara
Sutartinė vertikali prekybos sistema apima oficialų įvairių platinimo ar gamybos kanalų lygių susitarimą dėl viso proceso koordinavimo. Ši sistema leidžia įmonėms pasinaudoti masto ekonomija ir rinkodara. Šie santykiai yra populiari vertikalios rinkodaros forma. Franšizė, mažmeninės prekybos rėmėja ir didmeninė rėmimas yra sutartinės vertikalios prekybos sistemos formos. „McDonalds“ ir „Burger King“ yra franšizės pavyzdžiai.
Valdoma vertikaliosios rinkodaros sistema
Valdoma vertikali rinkodaros sistema yra viena, kurioje vienas gamybos ir platinimo grandinės narys - dėl savo didelio dydžio - dominuoja ir vertikalios rinkodaros sistemos pobūdį neformaliai organizuoja. Šio tipo sistemos pavyzdys galėtų būti didelis mažmenininkas, pvz., „Wal-Mart“, nustatantis mažesnių produktų gamintojams taikomus standartus, pvz., Bendrąjį skalbinių ploviklio tipą.
Tinkamos vertikaliosios rinkodaros sistemos pasirinkimas
Norėdami nuspręsti, kuri sistema geriausiai tinka verslui, verslo savininkai turėtų atsižvelgti į aplinkos, vartotojų, produktų ir įmonių veiksnius. Pasak UT Dalaso, rinkodaros atstovai turėtų apsvarstyti šiuos tris klausimus: Kokia sistema užtikrins geriausią įmonės tikslinės rinkos aprėptį? Kokia sistema suteiks potencialiems pirkėjams tai, ko jie nori? Ar domina patogumas, produktų įvairovė ar klientų aptarnavimas? Ir galiausiai, kokia sistema yra pelningiausia savo įmonei?
