Yra gamintojų, o tada yra mažmenininkai. Kartais gamintojai nėra tie, kurie savo produktą parduoda mažmeninėse lentynose. Jie palieka vidutinį žmogų, jų platinimo įmonę. Šios bendrovės perka pigiai - paprastai 65–75 proc. Mažmeninės prekybos - ir po to jas parduoda mažmenininkams arba net savo parduotuvėse, jei jos turi.
Kodėl naudoti platinimo įmonę?
Platintojai yra naudingi mažoms įmonėms, neturinčioms laiko ar pinigų, kad sukurtų plačią pardavimo jėgą. Didžiosios įmonės jas naudoja, nors ir paprastai nepažįstamose rinkose. Pavyzdžiui, didžiulė tarptautinė kompanija, įsikūrusi Niujorke, gali parduoti savo gaminius per savo dirbančius pardavimų agentus Vakarų Europoje, tačiau Moldovoje naudojasi Moldovos skirstymo įmone. Platintojas žino ten esančius žaidėjus, kalbą, ekonominį klimatą ir verslo etiketą. Tai gali geriau įsiskverbti į rinką su šiomis vidinėmis žiniomis, kurios gali užimti didelę investiciją Niujorko bendrovei, kad ji visiškai suprastų.
Pelno maržos apibrėžimas
Bendrojo pelno marža bet kuriam verslui yra bendrasis pelnas, išreikštas procentais nuo bendro pardavimo, kai bendrasis pelnas yra bendras pardavimas, atėmus parduotų prekių savikainą. Lygtis atrodo taip: (bendras pardavimas - parduodamų prekių kaina) / bendras pardavimas. Kuo didesnis procentas, tuo efektyviau verslas parduoda savo produktus. Platinimo įmonei parduodamų prekių kaina tiesiog reiškia prekių kainą - ką ji sumokėjo už gaminį iš gamintojo.
Kartais girdėsite apie grynąją pelno maržą. Tai grynasis pelnas, išreikštas procentais nuo bendro pardavimo, kur paprastai grynojo pelno sąskaitos sudaro pardavimo, bendrąsias ir administracines sąnaudas be parduodamų prekių savikainos. Apskritai, grynojo pelno marža neatsižvelgia į mokesčius ar neeilines išlaidas.
Platintojai platintojams
Žurnale „Entrepreneur“ teigiama, kad tipinis didmeninio platintojo pelno dydis yra apie 25 proc. Perskaičiavus, platinimo įmonė, turinti 25 proc. Maržą, kuri pranešė apie 100 000 dolerių metines pajamas, sumokėjo 75 000 dolerių už parduotas prekes.
Pelno maržos gerinimas
Vienas iš būdų, kaip pagerinti pelno maržą, yra parduoti ypatingą vertę turinčius produktus, tokius kaip populiarūs prekės ženklai ar prabangūs daiktai su cachet. „Verslininkas“ pažymi, kad kai kurios platinimo įmonės turi 50 proc. Maržų, jei galutiniai vartotojai nori, kad produktas būtų pakankamai blogas.
