Jei norite padidinti savo verslo pardavimus, darbas su vyriausybės klientais yra protinga strategija. Komercinės ir vyriausybės pirkimo veikla turi daug panašumų - klientas perka prekes ir paslaugas, susitaręs dėl kainos ir kitų sąlygų. Tačiau parduodant vyriausybei keliais kritiniais būdais skiriasi nuo komercinio pardavimo kitoms įmonėms.
Mokesčių mokėtojų patenkinimas vietoj pelno
Vyriausybės agentūros nuolat vykdo užduotį vykdyti viešąją naudą mokesčių mokėtojų vardu, o ne pelną. Vyriausybės agentūra, skirtingai nei komercinis verslas, yra labiausiai susirūpinusi dėl to, kad geriausiai panaudotų viešąsias lėšas. Siekiant užtikrinti, kad taip atsitiktų, vyrauja skirtingi teisiniai standartai: Vienodas komercinis kodeksas vadovauja daugumai komercinių sutarčių, tačiau skirtingi įstatymai - pavyzdžiui, 1947 m.. Prieš baigdami pirkti pirkimo sutartis su vyriausybės klientais, turėtumėte planuoti ilgą diskusiją su savo teisine komanda, atlikdami išsamų patikrinimą.
Galimi keli pirkimo kanalai
Nors kai kurios vyriausybės pirkimo galimybės apima ilgą pasiūlymą ir pasiūlymų teikimo procesą, kai kurie pardavimo kanalai siūlo spartesnes perspektyvas. Pavyzdžiui, daugelis vyriausybinių organizacijų gali nedelsiant įsigyti kredito kortelių su mažesnėmis sumomis. Daugelis pirkimo užsakymų gali būti vykdomi vyriausybės pirkėjui, kai tik bus gauti trys neoficialūs pasiūlymai. Bendrųjų paslaugų administracija numato daugelį elementų GSA tvarkaraščiuose nustatytą kainų nustatymą; mažesnės įmonės turėtų visada ištirti šias pirkimo gaires prieš investuodamos daug laiko ir pastangų į daugiau dalyvaujančių vyriausybės pardavimo kanalų. Kai kuriais atvejais viešas pasiūlymų teikimas gali būti vienintelė praktinė alternatyva jūsų konkrečioms paslaugoms ar produktams. Jums reikės planuoti kelis mėnesius į priekį, kad daugiau dalyvautų vyriausybės sutartyse. Palyginimui, komercinė pirkimo aplinka dažnai yra ne tokia griežta, nes dirbate su viena bendrove, o ne visu vyriausybės pirkimo tinklu.
Sutarties auditas
Vyriausybės pirkimų sutartys reguliariai suteikia vyriausybei aiškų leidimą atlikti jūsų darbo auditą. Šis reikalavimas reiškia, kad jūsų įmonė turi išlaikyti kruopščius įrašus; atlikus auditą, galite būti priversti koreguoti kainas arba mokėti baudas, jei pažeidžiamos sutarties sąlygos. Priešingai, komercinės sutartys su nevyriausybiniais klientais retai suteikia panašų prieigą prie konfidencialių finansinių duomenų.
Galima keisti sutarties sąlygas
Vyriausybės sutartys paprastai suteikia klientui absoliučią teisę keisti ar nutraukti sutartį bet kuriuo metu „vyriausybės patogumui“, kuris labai skiriasi nuo komercinėje sutartyje nustatytų sąlygų. Jūs turėtumėte tikėtis, kad jūsų įmonės advokatas iškels galimas problemas dėl teisėtų teisių, kurias jūs aukosite, kai sutiksite leisti vyriausybei keisti sutarties sąlygas.
Specialūs Vyriausybės atitikties reikalavimai
Ypač su federalinės vyriausybės klientais jūsų įmonė ir darbuotojai turės laikytis daugybės vyriausybės politikos, jei dalyvausite viešojo pirkimo sutartyje. Pavyzdžiui, jums bus paprašyta laikytis praktikos, kuria remiami socialiniai ir ekonominiai tikslai, pvz., Lygių galimybių užimtumo srityje gairės. Kalbant apie pirkimą privačiame sektoriuje, jūsų įmonė paprastai vengs šių papildomų atitikties taisyklių.
