Darbo užmokesčio ir pardavimo santykis yra finansinis santykis, kuris padeda vadovams įvertinti darbuotojų našumą. Jei santykis per mažas arba per mažas, verslui gali tekti persvarstyti savo darbuotojų skaičių. Ne visi pardavimų pokyčiai yra darbuotojų pastangų rezultatas, todėl vadovai, vertindami našumo lygius, turėtų atsižvelgti į keletą rodiklių.
Pav. Darbo užmokesčio sąnaudos
Apskaičiuokite visą darbo užmokesčio išlaidų sumą, kurią patyrėte per šį laikotarpį. Darbo užmokesčio sąnaudos apima valandinį darbo užmokestį, darbo užmokestį ir darbdavio mokamą darbo užmokesčio mokesčių dalį, pvz., Socialinę apsaugą ir Medicare. Nustatant darbo užmokesčio sąnaudas, įtraukti bet kokias darbo užmokesčio sąnaudas, kurios buvo sukauptos ir dar nesumokėtos. Pavyzdžiui, jei skaičiuojate darbo užmokesčio sąnaudas kovo 31 d., Turėtumėte įtraukti darbo užmokesčio sąnaudas, patirtas už kovo mėn. Mokėjimo laikotarpį, net jei patikrinimai nėra sumažinti iki balandžio 1 d.
Nustatykite pardavimus
Apskaičiuokite viso laikotarpio pardavimus. Pardavimai yra pajamos iš visų šaltinių, atėmus pardavimo grąžą ir abejotinų sąskaitų ir pardavimo nuolaidų leidimą. Pavyzdžiui, jei laikotarpio pajamos yra 500 000 JAV dolerių, o bendrovė pranešė apie 5 000 dolerių pardavimo grąžą, nuolaidas ir abejotinas sąskaitas, pardavimai per laikotarpį yra 495 000 JAV dolerių.
Apskaičiuokite santykį
Skaičiuokite darbo užmokesčio ir pardavimo santykį, padalinkite darbo užmokesčio sąnaudas pardavimu. Pavyzdžiui, jei darbo užmokesčio sąnaudos per laikotarpį buvo 200 000 JAV dolerių, o pardavimai - 495 000 JAV dolerių, santykis yra 40 procentų.
Interpretuoti išvadas
Apskritai, Kuo mažesnis šis santykis, tuo daugiau pajamų kiekvienam darbuotojui įneša. Darbo užmokesčio sąnaudos ir pardavimo pajamos paprastai juda ta pačia kryptimi, todėl idealas turėtų išlikti šiek tiek pastovus, kai verslas auga. Jei pastebėsite, kad santykis mažėja, jums gali prireikti daugiau darbuotojų, kad palaikytų operacijas. Jei santykis didėja, našumas gali mažėti arba darbuotojai gali neturėti pakankamai darbo.
Darbo užmokesčio ir pardavimo santykis nėra neklystantis. Metrika yra gerai veikianti pardavimų ir klientų aptarnavimo darbuotojų produktyvumui, nes darbas šiose tarnybose yra glaudžiai susijęs su pardavimo lygiais. Tačiau kitų departamentų darbo krūvis, pavyzdžiui, žmogiškieji ištekliai, apskaitos ir teisiniai, nebūtinai siejasi su pajamų lygiais. Siekiant išvengti klaidinančių rezultatų, ekspertai rekomenduoja naudoti a etalonų įvairovė vertinant našumą.
