Informacinių technologijų paslaugos labai reikalingos tiek didelėms, tiek mažosioms įmonėms. Technologijos ir toliau auga eksponentiniu tempu, o kartais kompanijai sunku sekti. Nors daugeliui kompanijų gali prireikti jūsų paslaugų, jos gali jos nesuvokti, arba jūsų vietovėje gali būti daug konkurencijos. Vadovo įtikinimas pasirašyti taškinę liniją gali būti sudėtingas, tačiau tai gali būti padaryta atliekant mokslinius tyrimus, kūrybinį mąstymą ir pateikimą.
Tyrinėkite savo rinką. Tai labai svarbu bet kuriam verslui, bet pirmiausia turėtų tai padaryti IT paslaugų specialistas. Turite žinoti, kokias technologijas naudoja jūsų potencialūs klientai ir ką jie mano, kad jiems reikia. Skambinkite bendrovei. Paprašykite telefonu susitarti dėl susitikimo ar pokalbio apie tai, kokių tipų kompiuteriai, programinės įrangos programos, serveriai ir interneto paslaugos yra naudojamos. Tai nėra pardavimo skambutis; ieškote svarbios informacijos, kuri padės jums vėliau parduoti šią įmonę.
Paverskite savo paslaugą į produktą. Sukūrę DVD, šabloną, darbalapį ar kitą mokomąją medžiagą savo klientui, jūs jam suteiksite kažką daugiau apčiuopiamų lėšų.
Siūlome įvairius paketus. Jūsų IT paslaugos vertė gali būti sunku perteikti pardavimų aikštėje. Plėtodami įvairius paketus, Jūs suteikiate klientui galimybę išbandyti savo paslaugas, nesuprasdami kainos. Pavyzdžiui, jūsų „Elite“ IT paslaugų paketas gali apimti mėnesinę kompiuterinę priežiūrą, interneto prieglobą, atsargines paslaugas ir 10 valandų per mėnesį, kai vyksta pokalbiai telefonu. Tačiau kiti paketai gali pasiūlyti mažesnes tų pačių paslaugų arba mažiau paslaugų.
Parduokite save. Sutelkite savo pardavimų pokalbius klausydamiesi savo potencialaus kliento skausmo ir paaiškinkite, kodėl jūs, o ne jūsų paslauga, išspręs jų problemą.
