Skaičiuojant tikslinių išlaidų sąnaudas, nustatoma galutinė produkto / paslaugos kaina po to, kai buvo atlikta rinkos analizė ir gaminio pertvarkymas, remiantis rinkos analize. Tikslinės išlaidos gali būti laikomos didžiausiomis sumomis, kurias galima investuoti į produktą, tačiau išlieka perspektyvi rinka. Kadangi atsiranda naujų produktų / paslaugų ir jų lydinčių pramonės šakų, konkurencija dėl šio produkto / paslaugos pristatymo patenka į lygtį. Tuomet šis tikslinių išlaidų apskaičiavimas tampa pagrindiniu konkurentų dėmesiu. Atkreipkite dėmesį į pagrindinius tikslinės kainos komponentus, kad tiksliai apskaičiuotumėte savo.
Nustatykite rinkos kainą, kuri būtų orientuota į rinką ir orientuota į rinką. Nustatykite tikslinę kainą įmonės rinkos daliai ar rinkoje esančiai įmonei. Pažvelkite į potencialą rinkoje.
Įvertinkite konkurenciją ir jų gebėjimą reaguoti konkurencingai. Apsvarstykite paklausos svyravimus ir ištirkite konkrečią rinkos nišą. Naudodamiesi šio rinkos tyrimo duomenimis, norėdami apskaičiuoti tikslinę kainą, atlikite tikslinių išlaidų darbalapį.
Sukurkite savo darbų lapą, kad įtrauktumėte šiuos veiksnius. Remdamiesi rinkos sumetimais, nustatykite „Gamintojo siūlomą mažmeninę kainą“ už vienetą, tarkim, $ 500. Kitoje eilutėje išskaičiuokite 30 proc. Atimkite $ 150 (30%) iš $ 500 ir gaukite $ 350, kaip jūsų mažmeninės prekybos įmonės kaina.
Atsisakykite 15 JAV dolerių nuo 350 JAV dolerių kainos iki mažmenininko kainos už pristatymą ir gaminio tvarkymą ir gaukite $ 335 kaip pardavimo kainą mažmenininkui. Atimkite papildomą 15% ($ 50.25) paskirstymo kainai, kad šis skaičius būtų 284,75 USD. Išskaičiuokite fiksuotą 18 JAV dolerių normą už pristatymo / platinimo išlaidas, o naujos išlaidos - 266,75 USD.
Apskaičiuokite 8% pelno maržą produktui ir atimkite $ 21,34 iš $ 245,41. Atimkite garantijos išlaidas 2% (4,90 USD) nuo 245,41 $ ir gaukite $ 240.51. Atimti korporacinius atidėjimus 10% arba 24,06 USD, kad gautumėte 216,45 USD.
Išskaičiuokite papildomą 12% arba 25,95 $ už bendrą administracinę pridėtinę sumą, kad gautumėte naują $ 190.50. Paimkite dar $ 8 už plėtros išlaidas, kad pasiektumėte $ 182.50.
Išskaičiuokite galutines 50% pridėtines išlaidas už galutinę kainą - 91,25 USD. Tai tiesioginė šio hipotetinio produkto / paslaugos tikslinė kaina. Į šį skaičių turi būti įtraukta visų išlaidų suma, ty visa darbo jėga ir visos medžiagos, siekiant pagaminti šį produktą / paslaugą vienam vienetui, ir turi būti vykdoma pagal rinkos apribojimus.
Atlikite reikiamus tyrimus, kad nustatytumėte, ar vieneto vieneto kaina yra 91,14 USD, ir vis dar išlaikyti reikiamą produkto kokybę, kad ji galėtų sėkmingai parduoti. Naršykite būdus, kaip sumažinti bet kokias išlaidas, nurodytas šiuose veiksmuose.
Patarimai
-
Apsvarstykite alternatyvius projektus ir kitas išlaidų mažinimo priemones, kad būtų sumažintas galutinis gamybos skaičius.
Įspėjimas
Būkite ypač kruopščiai tiriant bet kurio naujo produkto ar paslaugos rinkos gyvybingumą.
