Laimėjusio atsakymo į pasiūlymą dėl pasiūlymo (RFP) arba prašymo pateikti pasiūlymus (RFB) teikimas gali būti gyvybiškai svarbi galimybė laimėti naują verslą jūsų įmonei. Jūsų pasiūlymas dėl kainos turi būti aiškus, glaustas ir suprantamas. Ji turi apimti tiek tiesiogines, tiek netiesiogines išlaidas, susijusias su potencialaus kliento aptarnavimu, ir ji turėtų įrodyti, kad siūlote puikią vertę už visas išlaidas.
Elementai, kurių jums reikės
-
Straipsniai apie jūsų potencialaus kliento įmonę
-
Laimėję kainos pasiūlymus
Tyrinėkite potencialaus kliento įmonę. Skaitykite apie įmonę spausdintu ir internetiniu būdu, tiesiogiai kreipkitės į potencialų klientą ir atidžiai peržiūrėkite jo pasiūlymus. Struktūruokite savo pasiūlymą, kad parodytumėte, kaip visos išlaidos suteiks jam reikalingą ir pridėtinę vertę.
Perskaitykite kainų pasiūlymų pasiūlymus. Vienas iš daugelio gerų pasiūlymų rašymo knygų yra Joel P. Bowman ir Bernadine P. Branchaw „Kaip rašyti pasiūlymus“.
Sukurkite potencialaus kliento pasitikėjimą savo patirtimi ir ištekliais. Parašykite pasiūlymo skyrius ir motyvacinį laišką įtikinamai ir teigiamai. Būkite aiškūs, kad tai, ką jūs siūlote, yra ypač tinkama jos įmonei, iš karto suteikiant naudos iš patikimumo ir verslo skatinimo paslaugų ar produktų.
Peržiūrėkite kelis kainos pasiūlymo pavyzdžius, kad sužinotumėte, kokio formato geriausiai tinka jūsų pasiūlymui. Pirmiausia galite nurodyti bendrą sumą ir po to pateikti detalų sąrašą su kiekvienos pažymėtos prekės privalumais arba pirmiausia galite pateikti ilgą ir išsamią informaciją, jei norėtumėte pagrįsti visas išlaidas prieš pateikdami bendrą kainą.
Suplanuokite savo biudžetą paprastu skaitymo formatu. Nurodykite visas tiesiogines išlaidas (darbo, įrangos, prekių, kelionių, telefono, spausdinimo) ir netiesiogines išlaidas (pridėtines išlaidas, pavyzdžiui, biuro nuomą, mokesčius, draudimą, telefoną, internetą, biuro įrangą). Įvertinkite šias sumas, jei reikia.
Įtraukite laiką, kada bus baigtas darbas. Būkite lankstūs ir užtikrinkite būsimam klientui, kad esate pasirengęs su juo dirbti, kad rastumėte jam tinkamiausią atsiskaitymo būdą.
Patarimai
-
Siunčiant jūsų pasiūlymą el. Paštu užtikrinama, kad jūsų perspektyva ją gautų kuo greičiau, bet turi spausdintas kopijas
Jei perspektyva sumažins jūsų pasiūlymą, sužinokite, kodėl. Šią informaciją galite naudoti kurdami tvirtesnį pasiūlymą kitą kartą.
Rašykite naudingą ir teigiamą toną, tarsi darbas jau yra jūsų.
Įspėjimas
Neįvertinkite savo išlaidų. Jūs turite pridėtines išlaidas ir tiesiogines išlaidas.
Negalima pervertinti savo išlaidų, net jei verslas buvo lėtas. Nenorite paniekinti potencialaus kliento.
