CPG yra akronimas, reiškiantis „supakuotas prekes“. Mažmeninės prekybos ir platinimo pramonės šakos skiriasi nuo kitų vartojimo prekių, pvz., Gaminių ar drabužių, dėl to, kad jos yra fasuotos. Parduotuvėse, universalinėse parduotuvėse ir kitose mažmeninės prekybos vietose yra tūkstančiai CPG. Rinkodaros įmonės naudojasi CPG gamintojais kaip klientais, kad padėtų jiems valdyti savo gaminių ženklinimo, pakavimo ir pateikimo aspektus.
CPG pramonė
CPG pramonė kasmet gauna milijardus dolerių pajamų. Nors pramonėje dominuoja kai kurie iš didžiausių pasaulio prekių ženklų, įskaitant Proctor ir Gamble, Coca Cola, Pepsi, Kellogg, Unilever ir Kraft, taip pat gyvena mažesni vietiniai ir regioniniai gamintojai. Su tiek daug įvairių dydžių kompanijų, siūlančių platų produktų asortimentą, iššūkiai, su kuriais susiduria CPG klientams tenkinantys rinkodaros kompanijos, gali būti ir didžiuliai, ir įvairūs.
CPG produktai
Vienas iš CPG klientų iššūkių yra jų produktų pobūdis. Šie produktai patenka į greitai gendančius daiktus, pavyzdžiui, šviežią mėsą ir produkciją, ir patvarias prekes, pvz., Įrankius ir įrangą. Šių produktų galiojimo laikas gali būti nuo kelių savaičių iki metų ar daugiau. Klientas turi rasti būdų, kaip pritraukti naujus klientus, išlaikydamas savo kreipimąsi į esamą klientų bazę, kad išlaikytų ir pagerintų pardavimo rezultatus.
CPG paskirstymas
CPG klientai susiduria su sudėtingais procesais, kurie kontroliuoja logistiką ir platinimą. CPG produktai dažnai turi praeiti keliais etapais, kol jie pasiekia vartotojus. Tiekėjų, platintojų, brokerių, sandėlių ir mažmenininkų platinimo tinklas turi apdoroti gaminius skirtingais etapais, kol klientai gali juos pasiekti. Kai kurie produktai yra jautrūs laiko atžvilgiu, o kiti reikalauja griežtos temperatūros kontrolės. Kiekvienas produkto tipas turi savo platinimo iššūkį, todėl įmonės, turinčios CPG klientų, turi padėti jiems valdyti šiuos iššūkius ir pateikti produktus į rinką.
CPG rinkodara
Rinkodaros pastangos yra viena pagrindinių CPG klientų rūpesčių. Įmonės nuolat analizuoja savo kainodaros, pristatymo ir produktų sudedamųjų dalių poveikį, kad pagerintų savo pozicijas konkurencingoje rinkoje. Kai kurios iš šių pastangų, pavyzdžiui, logotipo keitimas ar paketo dizaino tobulinimas, gauna didžiulę naudą. Kiti bandymai, tokie kaip „New Coke“ arba „Crystal Pepsi“, tampa nesėkmės sinonimu. CPG klientai turi subalansuoti savo poreikį diegti naujoves nuolat besikeičiančioje rinkoje su savo išbandytomis rinkodaros strategijomis.
