Ar turite puikią naują produktų liniją, bet nežinote, kaip jį gauti mažmenininkų lentynose? Jūs turite gauti patvirtinimą iš parduotuvės pirkėjo. Tai skamba paprasta, bet mažmeninio pirkėjo įtikinimas imtis galimybių produktui nėra lengva. Mažmeninės prekybos parduotuvių pirkėjai kasdien gauna daugybę gaminių. Norint gauti produktą į mažmeninės prekybos parduotuvę, reikalingi patvarumo ir pardavimo įgūdžiai.
Sukurkite galimų parduotuvių sąrašą. Ieškokite parduotuvių, kuriose yra jūsų produkto kategorijos ir stiliaus elementų. Pavyzdžiui, „scrapbooking“ produktas gali būti nukreiptas į iškarpų knygų parduotuves, meno parduotuves ir nacionalines grandines su iškarpų sekcija.
Kreipkitės į parduotuvę ir paprašykite pirkėjo pavadinimo. Kreipkitės į savininko vardą, kai skambinate nepriklausomose parduotuvėse. Nacionalinėse parduotuvėse paprastai yra regioniniai pirkėjai. Skambinkite arba išsiųskite el. Paštu įmonės biurą, kad gautumėte savo vietovės pirkėjo vardą. Prašyti pirkėjo el. Pašto adreso, tiesioginio telefono numerio ir pašto adreso. Pirkėjo vardas yra pakankamas, jei bendrovė atsisako pateikti užklausą dėl kontaktinės informacijos.
Nusiųskite pirkėjui savo produkto informaciją. Siųskite rinkodaros rinkinį ir, jei įmanoma, įtraukite pavyzdį. Visada įtraukite eilutės lapą arba produktų, kuriuos siūlote su kainomis, sąrašą. Jei gavote viešumą vietiniame laikraštyje ar žurnale, pridėkite straipsnio kopijas. Įtraukite įvadinį laišką, kuriame išsamiai aprašoma, kaip jūsų produktas bus naudingas parduotuvės klientams. Nurodykite, kad susisieksite su pirkėju telefonu arba elektroniniu paštu, kad galėtumėte stebėti ir atsakyti į visus klausimus. Nurodykite tolesnių veiksmų, pvz., Nuo vienos iki dviejų savaičių, laikotarpį.
Vykdykite pirkėją, kad nustatytumėte asmeninį paskyrimą. Skambinkite, kad patvirtintumėte, jog jūsų gaminių rinkinys buvo gautas, ir paprašykite atsiliepimų. Paprašykite susitikti, jei pirkėjo biuras yra vietinis. Siekiant sėkmingų santykių su mažmeniniu klientu, labai svarbu sukurti ryšį su pirkėju.
Paruoškite vertybių pasiūlymų ir privalumų sąrašą, jei pirkėjas nėra įsitikinęs savo produkto nuopelnais. Pavyzdžiui, pasiūlykite laikiną kainų sumažinimą arba atsisakykite minimalaus užsakymo reikalavimo, jei pirkėjas yra susirūpinęs dėl to, kad investuoja daug pinigų į naują produktą. Taip pat galite pasiūlyti pradinį siuntimo laikotarpį mažiems įsteigtiems mažmenininkams. Siuntimo sutartis jūsų produktą patalpina į parduotuvę, o parduotuvė moka jums parduotų daiktų procentą. Tai yra patraukli mažmenininkams, nes pašalina riziką, jei jūsų elementas neparduodamas.
Patarimai
-
Išnuomokite pardavimo atstovą komisiniu pagrindu, jei esate nepatogūs ar nepatyrę pardavimo. Pirkite stendą didmeninės prekybos parodoje, jei turite kapitalo. Prekybos parodos yra brangios, tačiau jūsų produktas bus priešais šimtus parduotuvių pirkėjų, kurie ieško naujo inventoriaus.
Įspėjimas
Niekada nepranešite pirkėjo biurui ar nedideliam mažmeninės prekybos parduotuvei. Pirkėjai yra labai užsiėmę ir greičiausiai suteiks jūsų produktui tiesioginį atmetimą.
