Rinkodaros atstovai turi priimti svarbius sprendimus dėl savo reklaminių planų taktinių komponentų. Jie turi nuspręsti, kokias reklamos priemones naudoti ir kokiu mastu. Rinkodaros nemalonumai yra tokie, kad nė viena reklaminė priemonė nesuteikia sėkmės rinkoje. Kiekviena reklamos priemonė turi stipriąsias ir silpnąsias puses, o rinkodaros biudžetas yra ribotas. Tačiau patyręs pardavėjas žino apie geriausias teorines ir patirtines praktikas, kurios padeda jam geriau pasirinkti tarp reklaminių mišinių variantų.
Push Versus Pull strategija
Visos reklaminės rinkodaros veiklos sritys suskirstytos į vieną iš dviejų plačių reklamos teorijų. Tai yra žinomos kaip „paspaudimo“ arba „traukimo“ teorijos. Visa rinkodaros skatinimo veikla, įskaitant reklamą, pardavimo skatinimą, viešuosius ryšius ir asmeninį pardavimą, priklauso vienai iš šių kategorijų.
„Push“ strategija skatina reklaminę veiklą platinimo kanaluose. Kitaip tariant, pardavimo pajėgos stumia produktą į didmenininkus, kurie ją reklamuoja į savo mažmeninės prekybos tinklą, o po to produktas į mažmeninės prekybos parduotuvę patenka vartotojams, kad galėtų pamatyti ir įsigyti (pvz., Nežinomų produktų galutinio eigos rodmenys). Kita vertus, „traukos“ strategija labai priklauso nuo rinkodaros komunikacijų, kad sukurtų sąmoningumą ir norą, taip pat perkeliant vartotojus į parduotuvę, kad įsigytų produktus. Abi šios teorijos turi stipriąsias ir silpnąsias puses. Idealiu atveju abiejų metodų derinys naudojamas tiek traukiant, tiek stumiant paklausą.
Reklama arba pardavimo skatinimas
Milijonus dolerių, kurie kasmet išleidžiami reklamai, nuvertina pinigų suma, kurią pardavėjai taiko pardavimų skatinimui. Pardavimų skatinimas yra labiau tikras būdas garantuoti pardavimus, nes dalyvauja finansinė paskata, pvz., Nuolaidų kuponai. Tačiau vartotojų pardavimo skatinimas turi savo apribojimų. Jis gali būti naudojamas tik periodiškai arba paskata praranda blizgesį. Visuomet parduodami prekių ženklai gali pakenkti jų prekės ženklo vertei. Kita vertus, reklama negarantuoja pardavimo. Tačiau būtina sukurti sąmoningumą, kuris gali lemti teismo procesą, sukurti prekės ženklo asmenybę ir skatinti ilgalaikį lojalumą. Kiekvienas pardavėjas turi nuspręsti, kiek vieno ar kito šių reklaminių elektrinių yra tinkamiausias produkto rinkodaros poreikiams tam tikru metu.
Reklama arba ryšiai su visuomene
Reklamos ir viešieji ryšiai yra dar vienas reklamos mišinys, kurį rinkodarai nuolat patiria. Rinkodaros atstovas gali nuspręsti naudoti vieną ar abu metodus kaip reklamos plano dalį, pripažindamas, kad tam tikru momentu prekės ženklui gali prireikti stiprių. Reklama yra sunkiausias pardavimas, o vartotojai žino, kad reklamuotojai kartais pernelyg didina ar klaidina vartojančią visuomenę. Tai taip pat labai brangi. Kita vertus, viešieji ryšiai (PR) yra laisvi ir yra švelnesnė priemonė bendrauti su vartotojais. Per spaudos pranešimus, bruožų istorijas ir kt. PR atveria kelią rinkodaros žmonėms patekti į visuomenės gerą malonę. PR yra tinkamiausias ne pelno siekiantis metodas, tačiau net pelno siekiantis subjektas žino, kad jis padeda išnaudoti PR, kad visuomenė žinotų apie savo įmonės gerą valią ir gerus darbus.
Viešieji ryšiai Versus įvykių rinkodara
Kitas skatinimo mišinio sprendimas apima tai, ar naudoti PR ar renginių rinkodarą. Kadangi PR naudoja žiniasklaidą, kad gautų savo žinią, renginių rinkodaros patarėjai, turintys taktinį buvimą bendruomenėse, kurios yra svarbios prekės ženklo pardavimui. Renginių rengėjai planuoja arba veikia kaip vietinių renginių, tokių kaip koncertai ar sveikatos mugės, rėmėjai. Jų buvimas vietiniam vartotojui suteikia žmogui veidą. Renginių rinkodaros išlaidos yra susijusios su darbo jėgos ir įgyvendinimo išlaidomis. Kita vertus, PR sąveikauja su vartotojais, bet nedaro jokių išlaidų per vietinius laikraščius ar žurnalus. Vėlgi, priklausomai nuo poreikio, rinkodara pasirenka vieną ar kitą, arba galbūt naudoja ją, kad palaikytų ar padidintų iniciatyvą, kuri vyksta kitoje.
