Sunku galvoti apie pusryčių grūdus be minčių „Kellogg“. Tai daugiausia priklauso nuo labai sėkmingos rinkodaros strategijos nuo kompanijos pradžios 1906 metais. Kiekvienas sėkmingas prekės ženklas turi specifinę „asmenybę“, atspindinčią tikslinės rinkos norus ir emocijas.
Kas yra prekės ženklo asmenybė?
Kuriant rinkodaros strategiją svarbu apsvarstyti savo nišą ir klientus. Dėmesys vienai konkrečiai grupei, pavyzdžiui, tiesioginei lazerio spinduliuotei su jūsų rinkodaros pranešimu, yra daug galingesnis ir greičiausiai gaus rezultatus, nei sklaida arba „diskoteka“ požiūris į rinkodarą, kur daugeliui siunčiamas silpnas pranešimas. Apsvarstykite, kas tiksliai įsigys šį produktą - jų lytį, amžių ir gyvenimo būdą. Taip pat apsvarstykite, ko tie klientai nori iš gyvenimo ir emocijų, susijusių su jų norais. Įtraukus tikslinės grupės asmenybės bruožus ir ambicijas į prekės įvaizdį, prekės ženklas sukels pagrindines emocijas, todėl tie asmenys bus labiau patraukti ir pirkti produktą.
Pavyzdžiui, Marlboro asmenybė atspindi vyrišką, lauko tipą, kuris trokšta laisvės ir nuotykių; „Rimmel“ su savo „Get the London look“ šūkiu atspindi moteriškumą ir spalvą su troškimu į rafinuotumą ir materialų turtą. Rinkodaros strategijose siekiama manipuliuoti tikslinių grupių emocijomis, parodant jų norimus vaizdus, suteikiant įspūdį, kad jį galima rasti gaminyje.
„Kellogg“ prekės ženklo kūrimas
Kai įmonė pradėjo, jie susidūrė su sudėtingu rinkodaros iššūkiu. Jų produktas buvo visiškai naujas ir jie turėjo įtikinti tautą išbandyti keistą, nepažįstamą maistą. Daug investuodami į pardavimus ir suteikdami tūkstančius dėžių kukurūzų dribsnių, jie sėkmingai pradėjo savo prekės ženklą.
Per dešimtmečius įmonės įvaizdis labai pasikeitė ir kiekvienas gaminys vis dar išlaiko „Kellogg“ parašo logotipą kaip kokybės ženklą. Šis rinkodaros strategijos tęstinumo elementas atspindi nepakitusį tikslą tiekti puikiai skanius maistingus, sveikus ir aukštos kokybės produktus.
Kelloggo prekės ženklo asmenybė
„Kellogg“ prekės ženklas turi dvigubo rinkodaros koncepciją - tai ne tik klasikinė asmenybė, turinti visuotinį apeliacinį skundą, įsitvirtinusi savo originalaus produkto, kukurūzų dribsnių, bet ir įvairių nišinių produktų, skirtų konkrečioms grupėms.
„Kellogg“ prekinį ženklą sieja daugelis vaikystės, o nostalgijos pojūtis padeda stiprinti ryšius su platesne rinka. Noras, kad gyvenimo būdas būtų paprastesnis, natūralesnis, šeimai ir sveikatai, yra svarbus žmonėms, gyvenantiems pasaulyje, kuriame labiausiai gyvena miestai, turintys drąsią gyvenimą, ir retai turi prabangių šeimos pusryčių. Šis idealas atspindi ne tik kukurūzų dribsnių produkto asmenybę, bet ir visą produktų asortimentą.
„Kellogg“ produktų asmenybės
„Kellogg's“ turi platų gaminių asortimentą rinkoje, kuri įvairiose šalyse skiriasi, kiekviena turi savo individualią asmenybę ir tikslinę rinką. Bendra prekės ženklo asmenybė vis dar yra įtraukta į originalius kukurūzų dribsnius, o kiti produktai - tam tikroms grupėms. Pavyzdžiui: Specialusis K skirtas moterims, norinčioms grožį ir svorio netekimą, Visos Branas siekia vyresnio amžiaus žmonių susirūpinimą gerinti savo sveikatą; ir „Rice Krispies“ yra skirti vaikams ir jame yra įdomus elementas.
