„Infomercials“ užpildo vėlyvą televiziją su pažadais dėl įprastų problemų sprendimo būdų, protingai, negali gyventi be jokių būdų, kuriuos žiūrovams atneša charizmatiški pardavėjai ir įsimintinos gaudymo frazės. Komercinė, užslėpta kaip informacinė programa, turi tam tikrų specifinių savybių, kuriomis siekiama pritraukti potencialius klientus namuose ir gauti pelną.
Pardavimų aukštis
Visų pirma infomercials yra reklama, skirta parduoti produktus. „Infomercials“ paprastai prasideda pateikiant bendrą problemą, tada pateikite išsamią priežastį, kodėl produktas yra puikus šios problemos sprendimas. Tokiu būdu infomercials yra tiek informacijos pristatymas, tiek pardavimo pikis, nors informacinis aspektas yra ir toliau, kad būtų galima aptarnauti pardavimų lygį.
Formatas
„Infomercials“ yra specifinė transliavimo rinkodaros forma, o tai reiškia, kad jie yra transliuojami televizijoje. „Infomercials“ veikia mažiausiai pusvalandį, o tai yra mažiausias laiko stočių pardavimas. Infomercial sudaro nuo trijų iki keturių segmentų, padalintų iš reklamų, kiekvienas segmentas baigiantis kvietimu veikti, kuris yra kvietimas pirkti.
Aukštas spaudimas
Nors infomercials prasideda nuo informacinio pristatymo apie produktą, jie greitai pereina į sunkią parduoti. Sunku parduoti, infomercials pasinaudoti klientų atsiliepimai paraginti žiūrovus pirkti produktus. Dažnai infomercials potencialiems klientams laiko laiko apribojimus, ragindamas juos skambinti, kol jie nepraleis, dėl tokių priežasčių kaip mažėjantis atsargų kiekis. „Infomercials“ dažnai naudoja „laukti… ten yra daugiau“ pikio, kur pridėtinės paslaugos ar produktai yra įtraukti į pardavimo kainą.
Namai - parduotuvėje
„Infomercials“ parduodami produktai tradiciškai yra prieinami per 6–12 mėnesių laikotarpį, po kurio sėkmingi komerciniai produktai pereina nuo užsakymo į parduotuvę. Tačiau kai kurie produktai laikosi sėkmingų reklaminių kampanijų ir niekada neperduoda parduotuvėje.
