Pelningi koncertų rengėjai supranta pusiausvyrą tarp sėkmingo skatinimo, kainos ir bendro pardavimo. Sėkmingų koncertinių bilietų rinkodaros strategijų kūrimas reikalauja stiprios vietos rinkos žinios ir bendros paklausos grupės, grupės ar festivalio. Didinant kainą, pardavimus ir vietą bei mažinant rinkodaros išlaidas, bus gautas didesnis pelnas ir sėkmingas koncertas. Rinkodaros strategijos turėtų būti sukurtos, kad atitiktų kiekvieno koncerto profilį, užtikrinantį aukštą bilietų pardavimo lygį ir mažą laisvų vietų skaičių.
Analizuokite kiekvienos vietos koncertų potencialą. Įvertinkite renginio populiarumą ir įvertinkite galimą koncertinį dalyvavimą įvairiose bilietų kainose. Remdamiesi savo pradiniu vertinimu, peržiūrėkite turimas loginių bilietų kainų ir pajėgumų koncertų vietas. Suteikite koncertų salę su numatomu paklausos vidurio ir aukščiausio lygio bilietų lygiu pelno didinimui.
Pasirinkite koncertų datą, kuri padidina rinkodarą. Savaitgaliais ir naktimis koncertai turi skirtingą potencialią auditoriją nei koncertai, numatyti per dieną ar darbo dienomis. Suderinkite koncerto tipą ir tikslinę rinką su pageidaujamomis vietomis. Suplanuokite daugelio vietovių koncertus pagal kiekvieno miesto gyventojų skaičių. Miestai, turintys didesnį koncertų lankomumą, turėtų būti suplanuoti datoms ir laikams, kurie yra optimaliausi lankomumui.
Nustatykite bilietų kainas pagal numatomą paklausą tokiu lygiu, kuris leistų padidinti pajėgumus. Pernelyg didelių kainų nustatymas sumažins pelną dėl mažo lankomumo, o per mažai nustatytos kainos sumažins galimas pajamas. Įvertinkite bilietų kainas pagal vietos išdėstymą ir vietų kokybės skirtumus. Apsvarstykite galimybę pasiūlyti mažmenines pardavimo nuolaidas ir kitas reklamos taktikas, kad būtų užtikrintas aukštas pardavimo lygis, pageidautina, kad po bilietų pardavimo pradžios.
Nustatykite reklamos žiniasklaidos derinį. Naudokite koncerto tikslinę rinką, kad nustatytumėte, kokių tipų laikmenos yra labiausiai tikėtinos, kad pasiektų jūsų tikslinę auditoriją. Populiariausioms 40 populiariausioms grupėms labiausiai ekonomiškai efektyvus būdas gali būti reklama per internetinę ir radijo reklamą, o simfoniniam koncertui gali prireikti tikslaus tiesioginio pašto, viešųjų radijo ir televizijos reklamų. Pasirinkite reklamos laikmenos režimą, kuris sumažina išlaidas ir padidina tikėtinų koncertų lankytojų poveikį.
Peržiūrėkite bilietų pardavimo sėkmę. Stebėkite bilietų pardavimą ir pritaikykite reklamos metodus ir skvarbą, remiantis bilietų pardavimo sėkme. Padidinkite skverbimąsi per papildomas reklamas ar reklaminę veiklą, jei bilietų pardavimas yra vangus, ir sumažinti išlaidas, nes bilietų pasiūla mažėja.
Apsvarstykite alternatyvius pajamų šaltinius kaip rinkodaros derinio dalį. Reklamos, išvardytos koncertų bilietuose, renginių ženklinimuose ir net koncertuose, gali būti teigiamas koncertinių pajamų šaltinis, kuris turėtų būti įtrauktas į jūsų rinkodaros strategiją.
Patarimai
-
Ieškokite pajamų, viršijančių bilietų pardavimą, kad padidintumėte koncerto finansinę sėkmę.
Įspėjimas
Apsaugokite savo įmonės įvaizdį, stengdamiesi užkirsti kelią neteisėtam bilietų pardavimui.
