Nenumatytų atvejų planavimas reikalauja, kad vadovai nustatytų strateginius veiksmus, kuriuos įmonė gali vykdyti, kai pardavimo rezultatai iš esmės skiriasi nuo įmonės prognozių. Toks planavimas ateina į sveikatą. Bendrovės, apibūdindamos Woody Allen, yra panašios į ryklius. Jei jie nepradeda judėti į priekį, jie miršta. Jūsų nenumatytų atvejų plane pripažįstama, kad jūsų įmonė turi pereiti per aplinką, kuri nuolat keičiasi.
Privalumai
Veiksmingi nenumatytų atvejų planai leidžia įmonėms greitai reaguoti į aplinkos pokyčius ir išlaikyti rinkos dalį, nepaisant konkurentų veiksmų. Patyrusi vadovų komanda gali ją panaudoti siekdama pašalinti pajamų trūkumus arba netikėtai padidėjusį laiką, kad būtų sumažintas poveikis įmonės pelningumui. Šie planai taip pat yra planas, kurį įmonė gali panaudoti, kad išnaudotų maksimalią naudą iš netikėtai gerų rinkos sąlygų. Pavyzdžiui, hipotekos kompanija, kurios nuomone, paskolų paklausa didėja iki neįprastai aukšto lygio viename šalies regione, turės nenumatytų atvejų planą, kad būtų galima greitai atidaryti papildomus prekybos biurus ir samdyti daugiau paskolų pareigūnų.
Reikalingi moksliniai tyrimai
Bendrovė turi sukurti sistemą, skirtą rinkti informaciją apie savo konkurentus, kad nenumatytų atvejų planavimas būtų veiksmingas. Proceso dalis - nuspręsti, kokie veiksmai yra labiausiai tikėtini, tačiau kompanija taip pat turi stebėti pokyčius, vykstančius viduje su konkurentais. Kaip sužinoti konkurentą, buvo gauta rizikos kapitalo infuzija, pavyzdžiui, būtų svarbi informacija. Bendrovė prognozuoja, kaip konkurentas panaudos kapitalą savo konkurencinei padėčiai pagerinti, pavyzdžiui, reklamos kampanijos stiprinimas. Bendrovė parengs nenumatytų atvejų planą, kad būtų užkirstas kelias arba sumažintas šios reklamos poveikis. Bendrovė taip pat turi apsvarstyti galimus ekonominės aplinkos pokyčius ir parengti nenumatytų atvejų planus. Yra atvejų, kai tiek vartotojai, tiek įmonės atsilieka nuo savo išlaidų, ir įmonės, kurios aptarnauja šias rinkas, turi žinoti, kaip reaguoti į nuosmukį.
Darbo pradžia
Nenumatytų atvejų planavimui reikia sugebėti kūrybiškai ir strategiškai mąstyti, numatant, kas gali turėti įtakos įmonės pardavimo rezultatams. Vienas iš būdų, kaip įmonės įsijungia į procesą, vadinamas „kas, jei“ scenarijai. Pavyzdys būtų toks: koks bus jūsų atsakymas, jei jūsų vyriausiasis konkurentas sumažins savo kainas 20 procentų? planus, kaip spręsti tuos atvejus ir nuspręsti, kurie scenarijai turi didžiausią tikimybę.
Nenumatytų atvejų planų tipai
Taktinis nenumatytų atvejų planavimas - tai planai, skirti susidoroti su netikėtais, pvz., Nauju į rinką patekusiu konkurentu. Bendrovė taip pat turi numatyti pardavimo trūkumų šalinimo planus, kuris yra pirmas žingsnis siekiant išskirti konkrečias nepatenkinamų rezultatų priežastis ir nustatyti, kaip paskirstyti rinkodaros išteklius, kad būtų atkurtas pardavimų tempas. Bendrovės taip pat gali parengti planus, kaip susidoroti su galinčiomis įvykti nelaimėmis, pvz., Elektros energijos tiekimo nutraukimais ar blogų oro sąlygų atidėjimais.
