Tikimasi, kad paskolų pareigūnai sukurs vadovus ir plėtos naują verslą, o tai gali turėti įtakos pelno potencialui ir karjeros trajektorijai. Prieš pradedant darbą, su bankais, skolinimo bendrovėmis ar hipotekos kompanijomis susiję paskolų pareigūnai turėtų pasitikrinti žmogiškuosius išteklius arba organizacijos teisinį skyrių apie informavimo pastangas. Gali būti reikalaujama, kad paskolos pareigūnas, parduodant ir skatindamas bendrovės paskolų pasiūlą, laikytųsi specialių įstatymų ar įmonių politikos.
Pasiūlyti paskatas
Skatinamoji rinkodara dažnai yra perspektyvus būdas gauti naujų klientų per duris. Pažvelkite į savo konkursą ir pasiūlykite geresnius tarifus, terminus ar sąlygas. Greitas paskolų peržiūra ir patvirtinimas taip pat gali būti patrauklūs vartotojams, norintiems greitai uždaryti. Skatinkite savo paskatas įmonės interneto svetainėje, el. Pašto parašų linijose, nors ir socialinės žiniasklaidos forumuose ir visuose spausdintuose reklamos ir rinkodaros įkainiuose. Apsvarstykite galimybę pasiūlyti tam tikrą atlygį klientams, kurie jums perduoda kitus, pvz., Dovanų kortelę ar restoranų dovanų sertifikatą.
Auginti kartojimo verslą
Palaikykite ryšį su ankstesniais klientais ir sukurkite pakartotinį verslą. Pavyzdžiui, atsiųskite reguliarų elektroninį informacinį biuletenį ankstesniems klientams, kad jie būtų informuoti apie palūkanų normas, leisdami jiems žinoti, kada yra tinkamas laikas refinansuoti arba išpirkti nuosavo kapitalo paskolą. Numatykite, kada ankstesni klientai gali patekti į naują paskolą: Pavyzdžiui, praėjus keleriems metams po to, kai jie nupirko naują transporto priemonę, jie gali būti pasirengę įsigyti ir įsigyti naują automobilį; jei jie turi koledžo vaikus, mokymas už mokslą gali būti jų protas. Stebėkite klientus ir pasiimkite save.
Sukurti referavimo tinklus
Tinklas verslo funkcijose ir prisijungia prie pramonės organizacijų, susijusių su skolinimo sritimi. Plėtoti abipusiai naudingus ryšius su kitais, kurie gali kreiptis į verslą su jumis, ir atvirkščiai - pavyzdžiui, nuosavybės ir depozitoriumo bendrovės, nekilnojamojo turto agentūros ir nekilnojamojo turto planuotojai. Siūlykite kalbėti apie skolinimo galimybes smulkaus verslo seminaruose, bendruomenės centruose ir kituose forumuose, kuriuose galite parduoti savo paslaugas būsimiems klientams.
Naudokite „Tandem Marketing“
Naudokite savo siuntimo tinklus, kad atliktumėte bendravimo reklamos įmones. Pavyzdžiui, bendrai parduokite savo paskolos produktus ir paslaugas su patikima nekilnojamojo turto agentūra, kad sumažintumėte išlaidas ir pasiektumėte didesnę auditoriją. Pirkite bendrą spausdinimo priedą arba skelbimų lentą arba bendrinkite el. Pašto rinkodaros ir vadovų sąrašus. Išimkite skelbimus kolegijos planavimo arba naujų namų pirkimo vadovuose. Naudokite socialinės žiniasklaidos paskyras ir svetaines, kad susietumėte su papildomomis profesinėmis organizacijomis ir paprašykite jų padaryti tą patį jums.
Pasiūlyti dovanų
Pasiskirstykite reklaminius daiktus, kuriuos potencialūs skolininkai gali laikyti ilgą laiką, pvz., Rašikliai, kavos puodeliai, pelės kilimėliai arba šaldytuvo kalendoriai. Sudarykite žaislus su savo vardu ir logotipu, kuriuose yra patarimų dėl kredito remonto, informacijos apie tai, kaip išsaugoti naują namą, arba išsamią informaciją apie tai, kaip apskaičiuoti palūkanų normas ir paskolų mokėjimus. Išveskite juos, kai lankotės bendruomenės šventėse, namų šou, festivaliuose, konferencijose ar verslo parodose.
