Įsivaizduokite rato stebulę, iš kurio kilę visi stipinai. Nekilnojamojo turto persiuntimo versle žmonės, kuriuos žinote, yra centrai.Kiekvienas centro stebėtojas yra nukreipimas iš asmens, kuris jus žino ir pasitiki kaip nekilnojamojo turto specialistas. Statydami nekilnojamojo turto kreipimosi verslą, galite užtikrinti ilgus ir ilgus darbo santykius su žmonėmis, kurie gerbia teikiamų paslaugų kokybę.
Parašykite visų žinomų asmenų sąrašą iš savo artimiausių kaimynų prie savo maisto prekių parduotuvės. Nustatykite sąrašą pagal tai, kaip gerai žinote kiekvieną asmenį, nuo artimų draugų ir šeimos narių iki pažįstamų. Įdėkite šiuos žmones į duomenų bazę, pvz., „Excel“ skaičiuoklę arba kontaktų valdymo programinę įrangą. Kiekvienam asmeniui, esančiam jūsų sąraše, atsiųskite laišką, kuriame paaiškinamas jūsų tikslas pradėti nekilnojamojo turto perdavimo verslą. Laiške prašykite kreiptis. Savo „Turning Point“ seminaruose „Brian Buffini“ žinoma linija yra „O, beje, ar žinote ką nors, kas domisi nekilnojamojo turto pirkimu ar pardavimu?“.
Dalyvaukite verslo seminaruose ir socialiniuose darbuose, kurie yra ginkluoti vizitinėmis kortelėmis. Būkite dėmesingas klausytojas. Kai žmogus, su kuriuo susitinkate, išreiškia susidomėjimą tuo, ką jūs darote, perduokite jiems savo kortelę ir pasakykite: „Aš dirbu tik persiuntus“. Paaiškinkite, kad nekilnojamojo turto persiuntimo verslas naudingas klientui, leisdamas jums laisvai sutelkti dėmesį į kliento poreikius, o ne praleisti daugybę valandų ieškant verslo.
Kas mėnesį palaikykite ryšį su savo įtakos sritimi. Padarykite jį kaip asmeninį, kaip jūs galite. Pavyzdžiui, paskambinkite ankstesniems klientams savo gimtadieniu. Siųskite jubiliejų kortas poroms, kurias žinote. Siūlome namų ūkių patarimus namų savininkams, kuriuos žinote kas mėnesį. Nusiųskite atvirukus namams, kuriuos ką tik išvardėte ar parduodate rajonuose, kur gyvena jūsų įtakos sfera. Visada turėkite priminimą apie savo nekilnojamojo turto perdavimo verslą. Kartais veikia paprasta, „aš myliu referatus iš jūsų“.
Atlyginkite žmones, kurie jums perduoda verslą. Siųskite skambutį, kad jiems būtų žinoma, jog vertinate jų apgalvotumą. Stebėkite padėkos kortelę ir dovanų kuponą kavai ar bilietams į kino teatrą. Asmenims, kurie kreipiasi į verslą, saugokite jus apie tai, ką pateikiate. Pvz., Parduodant minėtą klientą namuose, paimkite pirkėjo nuotrauką ir išsiųskite jį kitam ačiū užrašui asmeniui, kuris jus nukreipė.
Kartą per metus vyksta klientų įvertinimo šalis. Pakvieskite visus, kurie per metus išsiuntė jums nuorodą. Įtraukite ankstesnius klientus, artimus draugus ir šeimą bei visus asmenis, esančius jūsų sferoje. Pateikite daug maisto ir gėrimų. Siūlo durų prizus ar loteriją. Sutelkite dėmesį į savo klientus ir kiek jie jums reiškia. Švelniai priminkite jiems, kad jūsų sėkmė tiesiogiai priklauso nuo jų perdavimo.
Įspėjimas
Negalima mokėti komisinių tiems, kurie jus perduoda. Pagal įstatymą komisinius gali gauti tik licencijuoti nekilnojamojo turto specialistai.
