Įvedus gaminį į rinką, įmonė pirmiausia turi išsiaiškinti, kaip teisingai kainuoti prekę, kad būtų galima padidinti pardavimus ir pelną. Vienas iš būdų apskaičiuoti kainodarą yra visas sąnaudų metodas, kuris prideda visas išlaidas, susijusias su gaminio gamyba ir pelno marža, kurią bendrovė norėtų įtraukti į prekę.
Patarimai
-
Kainos nustatymas yra kainų nustatymo metodas, į kurį įeina produkto gamybos ir pardavimo sąnaudos bei žymėjimo procentas, kad būtų galima nustatyti produkto kainą.
Kas yra pilno kainos nustatymas?
Visas kainos nustatymas yra vienas iš daugelio būdų, kaip įmonė gali nustatyti produkto pardavimo kainą. Norėdami naudoti šį kainų nustatymo metodą, pridėsite visas produkto kūrimo ir pardavimo išlaidas (įskaitant medžiagų sąnaudas, darbo sąnaudas, pardavimo ir administravimo išlaidas ir pridėtines išlaidas) ir žymėjimo procentą, kad būtų galima gauti pelno maržą. Tada padalinkite šį numerį, kuriame turi būti visų pagamintų vienetų kaina, pagal vienetų, kuriuos tikitės parduoti, skaičių.
Išlaidų apskaičiavimas yra paprastas. Atrodo: (bendros gamybos sąnaudos + pardavimo ir administracinės išlaidos + žymėjimas) ÷ - vienetų, kuriuos tikimasi parduoti, skaičius.
Pavyzdžio apskaičiavimas
Apsvarstykite, kaip veikia visos kainos sistema. „Tom's Treat Toys“ stengiasi išsiaiškinti teisingą kainą, kad būtų imamas mokestis už geriausius įdomius duomenis. Jie nusprendžia, kad nori 50 proc. Pelno maržos ir parduoti 50 000 vienetų. Bendrovė išleidžia 2 milijonus dolerių, kad visus savo produktus parduotų ir 600 000 JAV dolerių. Puikiausieji linksmi skaičiai sudaro 25 proc. Jų gamybos grindų ir 25 proc. Jų bendrų pardavimo ir administravimo išlaidų. Tai reiškia, kad bendros gamybos kainos už geriausius įdomius duomenis yra $ 500,000, o bendra pardavimo ir administravimo kaina yra 150 000 JAV dolerių.
Bendra produkto pagaminimo ir pardavimo kaina yra 650 000 dolerių, o tai reiškia, kad 50 proc. Pelno marža būtų 325 000 JAV dolerių. Kai pelno marža pridedama prie bendrų išlaidų, iš viso gaunama 975 000 JAV dolerių. Padalinkite šį skaičių iš vienetų skaičiaus (50 000) ir gausite bendrą produkto kainą už vienetą, kuris išeina iki 19,50 USD.
Absorbcija ir visiško kainos nustatymas
Kitas bendras kainų nustatymo metodas, kuris yra labai panašus į visiško sąnaudų principą, yra įsisavinimo kainodara. Kadangi visiško kainos nustatymas supaprastina numerius naudodamas tą pačią formulę, kad paskirstytų išlaidas konkrečiam produktui, absorbcijos kainos yra tikslesnės ir sudėtingesnės.
Pirmiau pateiktame pavyzdyje, kai bendrovė skyrė 25 procentus savo gamyklinių grindų ir pardavimo / administravimo išlaidų į geriausius įdomius duomenis, įsisavinimo kainodara kiekvienai kainai būtų tikslingesnė. Pavyzdžiui, jie gali skirti 25 proc. Gamyklos nuomos už geriausių įdomių figūrų kūrimą, nes jie užima tą erdvę, tačiau jų komunalinės išlaidos gali būti skirstomos kitaip, jei vienas produktas užima daugiau vandens ar daugiau elektros energijos. Panašiai, jei gaminys turi didesnį rinkodaros biudžetą, tačiau su juo susijusios mažesnės mokslinių tyrimų ir plėtros išlaidos, šios išlaidos bus pridėtos remiantis tuo, kaip bendrovė skiria šiuos išteklius, o ne tik supaprastina bendrą pardavimo ir administravimo išlaidas į vieną skaičių.
Kada naudoti pilną kainą
Išsamios kainos nustatymas nėra geras būdas nustatant, ką mokėti už produktą, parduodamą konkurencingoje rinkoje, arba rinkoje, kurioje jau yra standartizuota kaina. Taip yra todėl, kad jame neatsižvelgiama į kainas, kurias taiko konkurentai, o tai neleidžia vadovybei sumažinti kainų, kad padidintų rinkos dalį, ir tai neturi įtakos produkto vertei vartotojui. Tai taip pat nėra geras pasirinkimas kompanijai, gaminančiai daugybę produktų, nes kainodaros formulė gali būti sunku naudoti, kai turite išsiaiškinti, kiek išteklių reikia iš vieno produkto iš dešimčių.
Šis metodas gali būti labai naudingas, kai produktas ar paslauga grindžiami kliento reikalavimais.Tokiais atvejais tai gali būti naudinga nustatant ilgalaikes kainas, kurios bus pakankamai didelės, kad užtikrintų pelną po visų išlaidų. Pavyzdžiui, jei įmonė kuria naują programinės įrangos paketą, kuris skiriasi nuo rinkos, bendrovė turės išsiaiškinti kainas rinkoje, kurioje nėra konkurencijos, o kainos dar nėra nustatytos.
Išsamios kainos nustatymo privalumai
Didžiausios naudos, susijusios su visiško kainos nustatymu, yra tai, kad ji yra teisinga, paprasta ir greičiausiai sukurs pelną. Kainos yra lengvai pateisinamos, nes kainos yra pagrįstos faktinėmis sąnaudomis. Padidėjus gamybos kainai, taip pat lengva pateisinti didėjančias kainas be kliūčių klientams. Jei gaminys turi konkurentų ir taiko tokį patį požiūrį į kainodarą, tai taip pat gali sukelti kainų stabilumą tol, kol konkurentai patirs panašias išlaidas.
Visą kainą galima apskaičiuoti taip pat, kol bendrovė neparduoda pernelyg daug produktų, kad padengtų sąnaudas vienai prekei. Iš tiesų, visiško kainos nustatymas gali leisti jaunesniems darbuotojams nustatyti produkto kainą, nes jis grindžiamas tik formulėmis.
Galiausiai, atsižvelgdama į visas produkto išlaidas ir apskaičiuodama pelno maržą, bendrovė norėtų pamatyti, kad ji gali garantuoti, kad produktas gaus pelną tol, kol apskaičiavimai bus teisingi.
Viso kainos nustatymo kainos trūkumai
Vis dėlto yra tam tikrų trūkumų, susijusių su visiško kainos nustatymu. Kaip jau buvo minėta, pavyzdžiui, ši kainodaros strategija nėra tinkama naudoti konkurencinėje rinkoje, nes neatsižvelgiama į konkurso nustatytas kainas. Be to, jame neatsižvelgiama į tai, ką pirkėjai yra pasirengę mokėti, todėl kaina gali būti per didelė arba per maža, palyginti su tuo, ką bendrovė gali apmokestinti, todėl prarastas potencialus pelnas arba prarastas potencialus pardavimas.
Skaičiavimuose leidžiant bet kokias galimas produkto išlaidas, šis kainodaros metodas taip pat neskatina dizainerių ir inžinierių gaminti produktą pigiau. Jei išlaidos padidės, atitinkamai padidės ir pardavimo kainos, o darbuotojai gali turėti mažai paskatų mažinti sąnaudas viduje, o ne tik perduoti vartotojams.
Kita didelė problema, susijusi su kainodara, yra ta, kad jame atsižvelgiama tik į išlaidų sąmatą ir pardavimo apimties vertinimus, kurie abu gali būti neteisingi. Tai gali lemti visiškai neteisingą kainų nustatymo strategiją. Pvz., Jei parduodate 5 000 vienetų ir parduodate tik 2 000 vienetų, galite prarasti pinigus, priklausomai nuo nustatyto pelno dydžio. Taip pat gali būti sunku nustatyti tikslų išlaidų paskirstymą, jei įmonė parduoda daugiau nei vieną produktą.
Daugeliui įmonių visiško kainos nustatymas yra pernelyg supaprastintas, neatsižvelgiant į faktines visų išlaidų sąnaudas ir kaip jos paskirstomos vienam produktui kitam. Dėl šios priežasties kartais pirmenybė teikiama įsisavinimo kainodarai, nes ji dar labiau suskaido visų išlaidų sąnaudas ir tiksliau jas paskirsto pagal visus produktus, kuriuos įmonė parduoda.
