Pasirengimo derybose vaidmuo yra nepakankamai įvertintas. Pirmą kartą nenorėtumėt išbėgti, neparengę. Derybos yra daug tos pačios ir netinkamas pasirengimas gali jums kainuoti tūkstančius dolerių. Pasiruošimas reiškia, kad reikia laiko tyrinėti priešininko poziciją, taip pat suprasti savo ribą ir įvertinti jų padėtį. Atminkite, kad jums nereikės viską žinoti; užduoti atvirus klausimus prieš pradedant derybas, kad padėtų jums pasiruošti.
BATNA
Rengdamiesi deryboms, turėtumėte sugebėti nustatyti savo „geriausią alternatyvą derybų susitarimui“, taip pat žinomą kaip „BATNA“. Jūsų „BATNA“ yra jūsų pagrindinė linija, kiek jūs sutiksite ir kiek norite leisti savo partneriui vaikščioti. Jūsų tikslas yra, kad kita pusė sugrįžtų su pasiūlymu geriau nei jūsų BATNA. Ruošdami ir žinodami, kas yra jūsų komforto lygis, jūs greičiausiai nueisite nuo stalo nepatenkinti derybų rezultatais.
Parengimas fone
Pereiti į derybas, nesuprantant konflikto fono, galite palikti aklą. Vykstant deryboms, turėsite greitai galvoti apie savo kojas. Jei iš anksto ištyrėte foninę informaciją, pvz., Dalyvaujančių žmonių asmenybes, kultūrą, įstatymus ir kitus faktus, galinčius turėti įtakos sprendimui, galite suprasti žinias, nes turite faktinę informaciją, kad paremtumėte savo pareiškimus.
Nustatykite problemas
Siekiant, kad derybos būtų veiksmingos, svarbu pabandyti išsiaiškinti bet kokius klausimus, galinčius susidurti iš priešingos pusės, kad galėtumėte pasiruošti juos spręsti ir nebūti užgrobti. Nustačius bet kokius klausimus, susijusius su priešininko perspektyva prieš derybas, jums bus geriau pasirengę juos spręsti derybose ir galbūt netgi galėtumėte priimti sprendimus.
Rasti bendrą pagrindą
Prieš pradėdami derybas, nustatykite, kas yra abiejų šalių bendras pagrindas. Išsamiai užsirašykite, ko norite ir ką nenorite iš rezultatų, kaip jūs galite. Tada pabandykite suprasti savo kolegos perspektyvą ir norus ir tai, ką jis tikisi vengti. Bendro pagrindo nustatymas ir sutelkimas į bendrus interesus yra labai svarbus formuojant ir formuojant derybas į abipusę rezoliuciją.
