Įvairios įmonės, net ir toje pačioje pramonėje, orientuojasi į skirtingus dalykus. Pavyzdžiui, vienas verslas gali sutelkti dėmesį į klientų poreikių tenkinimą, o kitas - gaminti nuostabų produktą. Produkto orientacija turi savo privalumų, tačiau ne visada yra geriausias kelias.
Skirtingi žmonės skirtingiems smūgiams
Įmonės turi daug skirtingų orientacijų, tačiau pagrindinės yra produktų ir rinkos. Kai kurios įmonės teikia pirmenybę inžinerijos ar pardavimo orientacijai.
- Produktas: Jūs sukuriate puikų produktą, pasitikintys klientai jį įsigys.
- Rinka: gaminius gaminate tik tada, kai žinote, kad yra rinka.
- Pardavimas: Jūs spaudžiate produktus, kuriuos pardavėjas nori parduoti, pavyzdžiui, produktus, kuriuos jie parduoda arba kurie turi didelę komisinius.
- Inžinerija: Įmonė kuria produktus, kurie apima tai, ką inžinieriai ir dizaineriai mano, kad yra vėsios, pažangiausios savybės, nepriklausomai nuo jų rinkos.
Produktų orientavimo privalumai
Daugelis verslininkų priklauso nuo jų aistros savo produktui. „Microsoft“ ir „Apple“ pradėjo žmonės, kurie myli kompiuterius. Daugelis restoranų atidaro savo verslą, kad pristatytų savo puikų maistą. Produkto orientacija turi daug privalumų, kai žmonės naudojasi šia aistra. Jei jau esate patyrę pramonėje, pvz., Jums gali būti puiki idėja, kokie produktai bus parduodami. Į produktus orientuotos įmonės paprastai orientuojasi į savo stipriąsias puses ir gamina produktus, kuriuos jie yra kvalifikuoti gamyboje. Be to, jei turite nusistovėjusią klientų bazę, kuri pasitiki jūsų darbu, galite parduoti produktą santykinai nedaug rinkodaros, taip sumažindami rinkodaros išlaidas. Labai remdamiesi vartotojų tendencijomis ir rinkos tyrimais gali būti padaryta galimybė gaminti produktus, kurie nėra tinkami jūsų įmonei - tai išvengsite, kai jau yra klientų bazė.
Produkto orientavimas Trūkumai
Puikus produktas automatiškai neperskaito pelnu. Kai kurie trūkumai yra šie:
- Klientai gali būti suinteresuoti, ką parduodate.
- Jei neturite nusistovėjusios reputacijos, klientai negali pasitikėti, kad pristatysite prekes.
- Produktų orientuotos įmonės stovi ir patenka į produkto stiprumą. Jis turi būti pirmasis.
- Ace produkto MTEP išlaidos gali būti kietos.
- Norint gauti pelną iš aukščiausios kokybės produkto, gali prireikti nustatyti didesnę kainą nei rinka.
Ar galite sujungti orientacijas?
Nėra įstatymo, kuris sakytų, kad turite rinktis produktą rinkoje arba atvirkščiai. Daugelis kompanijų sulaukė sėkmės derindamos abu metodus. Pirma, jie atlieka sunkius rinkos tyrimus, kad sužinotų, ko nori vartotojai. Tada jie sutelkia dėmesį į tai, kad būtų sukurtas A sąrašo produktas, atitinkantis tikslinę rinkos nišą. Rinkodaros dėmesys padeda įmonėms nustatyti tinkamą produktą; produkto orientacija užtikrina, kad produktas išeina į dešinę.
