Kainodama produktą rinkoje, bendrovė turi nuspręsti dėl strategijos. Ar produktas bus priskirtas kaip prabangus prabangus elementas, ar jis naudos mažą kainą, kad įveiktų konkurenciją ir įgytų rinkos dalį? Sprendimas yra labai svarbus. Kainų nustatymo politikos pasirinkimas lemia platinimo metodus ir reklamos bei rinkodaros biudžetų dydį.
Rinkodaros specialistas turi gerai suprasti rinką. Kokie yra demografiniai rodikliai? Kaip stipri yra konkurencija? Kokios yra produkto stipriosios ir silpnosios pusės? Kaip produktas bus patalpintas vartotojų protuose?
Siūlykite mažiausią kainą
Vienas kainodaros modelis yra nustatyti žemiausią įmanomą tašką, kuris vis dar leidžia minimalų pelną. Tikslas - dominuoti rinkoje ir parduoti didelį produktų kiekį. Walmart yra šios mažos kainos, didelės apimties strategijos pavyzdys.
Mažos įmonės turi sunkumų naudodamos šią kainodaros strategiją, nes neturi infrastruktūros ar didelių reklamos ir rinkodaros biudžetų, pvz., „Walmart“, ir negali generuoti pardavimo apimties, kad pelnas būtų mažas.
Prisijunkite prie pelno rinkos dalies
Panašiai kaip ir mažos kainos strategija, bendrovės naudojasi skverbties kainodara, kad priverstų mažinti konkurenciją ir įgyti rinkos dalį, kai diegiamas naujas produktas. Pardavėjai naudoja šią strategiją, kad gautų vartotojų dėmesį ir įtikintų juos pirkti produktą. Nors ši kainų politika iš pradžių gali sukelti nuostolių, idėja yra padidinti kainas po to, kai įgyjama rinkos dalis.
Pavyzdžiui, „Frito-Lay“ pristatė „Stax“ bulvių traškučius. Kai produktas pirmą kartą buvo pristatytas, jis kainavo 69 centus. Po kelių mėnesių rinkoje kaina buvo padidinta iki $ 1.29.
Vienas šios strategijos trūkumas yra tas, kad klientai, kurie iš pradžių buvo pritraukti į žemas kainas, gali būti ne ištikimi. Kai kainos didinamos, jos gali pereiti prie pigesnių prekių ženklų.
Naudokite „Premium Pricing“ konkurencinius pranašumus
Kitame kainų nustatymo strategijų gale spektras yra aukščiausios kainos nustatymo modelis. Ši strategija naudojama tada, kai rinkodaros specialistai pristato naujus produktus, turinčius gerai apibrėžtų privalumų, palyginti su konkurentų produktais. Priemokos kainų nustatymo metodu siekiama įtikinti vartotojus, kad naujasis produktas yra pranašesnis už jos konkurenciją ir yra vertas aukščiausios kainos.
Mobiliųjų telefonų rinka yra pavyzdinių kainų strategijų karų pavyzdys. „Apple“ telefonai nurodo didesnę kainą, nes vartotojai mano, kad funkcijos yra verta daugiau, ir jie nori mokėti už juos. Tačiau „Samsung“ yra stiprus konkurentas ir niekada pernelyg atsilieka nuo naujų telefonų, turinčių tas pačias funkcijas, konkuruoti su „Apple“.
Kainos nuėmimas maksimaliai padidina pelną
Panašiai kaip ir įkainojimas, yra kainų mažinimo strategija. Pardavėjai naudoja šią strategiją pristatydami naują produktą, kuriame rinkoje yra nedaug konkurentų. Taikant šį metodą, vartojant produktą, gaunama didelė kaina, kad maksimaliai padidėtų pelnas, kol konkurencija iškelia savo produktus ir kainos pradeda mažėti.
Paketo kainos nustatymo modelis prideda vertę
Įmonės, turinčios produktų linijas su papildomais elementais, kartais naudoja paketų kainų strategiją. Pagal šią politiką bendrovė sujungia kelis produktus parduoti už fiksuotą kainą, kuri yra mažesnė nei tuo atveju, jei visi produktai būtų įsigyti atskirai.
Vadybininkai naudoja paketų strategiją, kad parduotų produktus, kurie nėra gerai judantys arba negali parduoti. Pavyzdžiui, imkite kabelinę televiziją. Kabelinių paslaugų teikėjai nesiūlo daug galimybių įsigyti atskirų kanalų. Jei taip yra, vieno kanalo kaina paprastai yra didelė. Vietoj to turite įsigyti paketą, kuriame yra norimas kanalas. Tai reiškia, kad jūs gaunate prieigą prie kitų 200 kanalų, kuriuose jūs neturite jokių interesų.
Kainos strategijos pasirinkimas yra svarbus sprendimas bet kuriai įmonei. Pasirinkimas lemia reklamos ir rinkodaros kampanijų, kurių reikia siekti, tipus ir biudžetą, reikalingą sėkmingai rinkai. Klaida gali sukelti nuostolius ir galutinį produktų žlugimą.
