Šiandienos verslo ir ekonominei aplinkai būdingas netikrumas dėl ateities. Norėdami išgyventi, organizacijos turi numatyti ir pasirengti būsimiems kintamųjų pokyčiams, turintiems didelį poveikį jų pelningumui ar operacijoms. Tokie kintamieji yra palūkanų normų, teisės aktų, mokesčių ir politinio stabilumo pokyčiai. Kokybiniai prognozavimo modeliai yra vienas iš būdų artėti prie ateities. Šie prognozavimo modeliai prognozuoja ateitį, vertindami sprendimą ar intuiciją, o ne ankstesnių duomenų įrašus.
Delphi metodas
1960-ųjų pabaigoje „RAND Corporation“ išrado „Delphi“ metodą - kokybinį metodą, pagal kurį ekspertų grupė kuria prognozę. Individualus ekspertas galėtų būti sprendimų priėmėjas, pramonės ekspertas arba darbuotojas. Kiekviena šalis yra atskirai apklausta apie jo paklausos įvertinimą. Tuomet ekspertai anonimiškai perduoda savo atsakymus nepriklausomai šaliai, kuri apibendrina šias prognozes ir pagrindžiančius argumentus ir siunčia juos ekspertams su kitais klausimais. Šis procesas kartojamas tol, kol bus pasiektas konsensusas. Tai yra efektyvus metodas ilgo nuotolio prognozavimui.
Vartotojų apklausos
Siekdamos įvertinti savo produktų paklausą arba nustatyti potencialą naujoje rinkoje, kai kurios bendrovės atlieka vartotojų apklausas. Jie gali būti susiję su pokalbiais telefonu, asmeniniais pokalbiais ar klausimynais, kad būtų galima surinkti reikiamus duomenis iš vartotojų tam tikrose rinkose ar vietose. Tada apklausos rezultatai yra intensyviai statistiškai analizuojami, kad gautų reikiamą informaciją, pvz., Numatomą produkto paklausą. Tuomet bendrovė koreguoja savo gamybos lygį, kad atitiktų rinkos paklausą, arba kuria naujus produktus, kad patenkintų nepatenkintus vartotojų poreikius.
Pardavimų jėgos kompozicija
Kitas ateities rinkos modelių pokyčių prognozavimo metodas yra pardavimų pajėgų sutelkimas arba pardavimų kompozicija. Pagal šį metodą, individualūs pardavėjai prašomi pateikti savo ateities pardavimų įvertinimus. Tai daroma darant prielaidą, kad, kadangi pardavėjai yra arčiau vidutinių vartotojų, jie žino vartotojų poreikius. Atskirų pardavėjų prognozės tada suvestinės, kad gautų būsimą prognozę. Jie taip pat gali būti naudojami kartu su organizacijos parengtomis kiekybinėmis prognozėmis, kad būtų sukurta tikslesnė hibridinė prognozė.
Vykdomosios nuomonės
Geriausi finansų, pardavimų, gamybos, administravimo ir viešųjų pirkimų vadovai taip pat gali pateikti savo nuomones, kurios sujungiamos suformuojant vieną prognozę apie ateitį ar pardavimus. Tokie vadovai remiasi savo patirtimi ir taip pat gali apibendrinti statistinių modelių rezultatus, pavyzdžiui, tendencijų ekstrapoliaciją ir jų kokybinius įvertinimus. Taip gaunama tikslesnė prognozė, su sąlyga, kad vadovai patys įvertins savo sąmatą.
