Derybos prasideda, kai dvi šalys turi skirtingus pirmenybės sprendimus viename sprendime, kuris turės įtakos abiem. Derybos suteikia partijoms galimybę pristatyti viena kitai idėjas, taip pat suteikia galimybę pigiau ir greičiau išspręsti konfliktus. Kita vertus, derybos taip pat suteikia didelių trūkumų, kuriuos derybininkai turėtų stebėti.
Derybininko kompetencija
Derybos dažnai vyksta neteisingai, kai vienas iš abiejų šalių derybininkų yra geresnis ir labiau patyręs derybininkas. Kadangi derybos yra procesas, abi šalys gali pristatyti savo susirūpinimą ir idėjas apie sandorį. Norint tinkamai pristatyti ir ginčyti sandorius, reikia daug intelektinės ir socialinės patirties. Jei talentų lygis yra neveiksmingas, tai gali lemti geresnių derybininkų naudą, o ne abiejų šalių interesus - tai taip pat gali sukelti manipuliavimą.
Išstūmimas
Kai abi šalys nori gauti geriausius pasiūlymus, derybos dažnai veda prie ilgalaikių tyrimų, diskusijų ir daugelio susitikimų be jokio sprendimo. Šis procesas gali užtrukti labai ilgai, nes kiekvienas susitikimas gali sukelti kitą klausimą, kuris bus pridėtas prie derybų stalo. Kadangi derybos yra etinis procesas, kiekvienas iškilęs klausimas turėtų būti atvirai aptartas.
Sutartis Bias
Derybos dažnai prilygsta tolygiam „pjūvio pjaustymui“, kad abi šalys gautų geriausią pasiūlymą abiejuose galuose; tačiau tas pats procesas gali sukelti vidutiniškus sandorius ir blogesnes galimybes nei kitos alternatyvos. Ši derybų nepalanki padėtis vadinama „sutarčių šališkumu“. Kadangi derybos jau yra pateiktos ant stalo, šalys kartais jaučiasi įpareigotos susitarti dėl kažko, net jei sandoris sukels vieną šalį.
Lose-Lose Situacija
„Praradimas“ derybos vyksta, kai abi šalys atsiskaito už susitarimą, paliekant abi šalis nepalankioje padėtyje. Taip atsitinka, kai abi šalys yra sutelkusios dėmesį į geriausius sandorius, nes jie nepripažįsta alternatyvių galimybių ar „abipusiai naudingų“ situacijų. Yra keletas priežasčių, dėl kurių derybos gali tapti prarandančia padėtimi, įskaitant nekompetentus derybininkus ir netinkamus tyrimo metodus.
