Kelias į dviejų šalių sutarties sudarymą gali apimti ketinimų protokolo arba supratimo laiško dainavimą, dar vadinamą susitarimo memorandumu. Kai kurios derybos gali apimti abiejų rūšių susitarimus. Nors tarp šių dokumentų yra keletas panašumų, jie tarnauja skirtingiems tikslams ir ne visada naudojami vienodai.
Verslo derybos, LOI ir SM
Kol vyksta derybos dėl verslo sandorių, ketinimų protokolų pasirašymas ar supratimo memorandumai dažnai skelbiami spaudos pranešimuose kaip pažangos ženklas, kai siekiama sandorio kulminacijos. Tai rodo šalių susitarimus dėl įvairių vykstančių derybų aspektų. Taškų, kurie pagal sutartis yra privalomi kiekvienu formatu, skaičius paprastai bus ribotas ir bendro pobūdžio.
Panašumai tarp LOI ir MOU
Kadangi derybos tarp šalių vyksta užbaigiant verslo sandorį, dažnai bus sudaromi susitarimai dėl kai kurių konkrečių klausimų, o kiti lieka atviri. Abu šie dokumentai gali būti naudojami rašant šiuos laikinuosius susitarimus reguliariai arba kai baigiamos derybos dėl atskirų sandorio aspektų. Pasirašius šiuos dokumentus yra daug sutarties požymių, tačiau susitarime faktiškai privalomi punktai gali apsiriboti standartinėmis nuostatomis, tokiomis kaip konfidencialumas, arbitražas, siekiant išspręsti ginčus tarp šalių, ir kiti terminai, vartojami bendrai kalbant.
Pagrindiniai skirtumai
Yra du pagrindiniai skirtumai tarp MOU ir LOI. Pirma, MOU kalba gali būti taikoma derybų sąlygoms, dėl kurių susitarė daugiau nei dvi šalys, o LOI terminai bus susiję tik su dviem šalimis. Antra, susitarimo memorandume išvardytos sąlygos, veiksmai ir sąlygos yra pasirašytos visų sutarčių šalių.Kita vertus, LOI išvardija terminus, veiksmus ir sąlygas, dėl kurių susitarė abi šalys, tačiau ją pasirašo tik šalis, kuri perdavė pradinį pasiūlymą.
LOI ir SM naudojimas
LOI paprastai naudojami apibrėžti taškus, dėl kurių susitarė pirkėjas ir pardavėjas prieš užbaigiant sandorį su abiejų šalių pasirašyta sutartimi. Šis derybų žingsnis gali perkelti procesą į priekį, išvardydamas sandorio aspektus, kurie buvo prioritetiniai, kad abi šalys būtų laikomos tame pačiame puslapyje, o mažesnės detalės ir smulkus spausdinimas ir toliau svarstomi. Susitarimo memorandumai naudojami apibrėžti parametrus, pagal kuriuos susitariančios šalys veiks kartu, o tai dažnai yra bendros įmonės ar partnerystės forma. Kaip ir LOI, šiame dokumente bus išvardyti svarbiausi susitarimo aspektai prieš pasirašant galutinę sutartį.
