Sėkmingos rinkodaros strategijos priklauso nuo aiškios rinkos savybių supratimo. Prieš pradedant biudžetą rinkodaros doleriais, vadovybė turi žinoti rinkos dydį, konkurencinę aplinką, klientų profilį, platinimo sistemą ir pagrindinius sėkmės veiksnius. Tokio tipo rinkos analizė dažnai daroma, kai produktas vis dar yra koncepcijos etape arba kai įmonė ketina patekti į naują geografinę rinką.
Dydis
Rinkos dydį apibrėžia dabartiniai ir prognozuojami viso pramonės pardavimai. Jis gali būti įvertintas pagal prekybos asociacijos duomenis, viešųjų bendrovių finansines ataskaitas, vyriausybės duomenis ir klientų apklausas. Bendrovės rinkos dalies išlaikymas ir didinimas paprastai yra pagrindinis valdymo tikslas.
Varzybos
Konkurencinę aplinką lemia pagrindinių konkurentų tapatybė, pasiekimai, finansinis pajėgumas ir rinkos dalis. Harvardo profesorius Michaelas Porteris „Penkių pajėgų“ modelis gali būti naudojamas įmonės konkurencinei padėčiai įvertinti. Šios penkios jėgos yra kliūtys patekti į rinką (naujų žaidėjų gebėjimas patekti į rinką), pirkėjų galia (klientų gebėjimas daryti įtaką kainai), tiekėjo galia (tiekėjų gebėjimas daryti įtaką kiekiui ir kainai), pakaitalų grėsmė (prieinamumas) panašių produktų) ir konkurencingos konkurencijos (konkurentų skaičius ir dydis).
Segmentavimas
Rinkodaros strategijos paprastai apima dalijimąsi rinkos dalimi į kelis segmentus pagal demografinius veiksnius (pvz., Amžių, lytį ir rasę); geografija (pvz., miestas, valstybė ir šalis); ir kitus veiksnius, pvz., gyvenimo būdą ir socialinę ekonominę klasę. Tada reklamos ir reklamos kampanijos gali būti sukurtos specialiai kiekvienam segmentui.
Platinimas
Paskirstymo sistemos nustato, kaip efektyviai produktai pasiekiami klientams. Prieš pradedant naują produktą, vadovybė įvertina, kaip veikia esami platinimo kanalai ir kaip jie gali būti tobulinami; besivystančių kanalų tendencijas, kurios gali pasiūlyti konkurencinį pranašumą (pvz., socialinės žiniasklaidos ir elektroninės prekybos); ir platintojų ir mažmenininkų derybinė galia (t. y. naujas žaidėjas, norintis užimti rinkos dalį, greičiausiai neturės derybų pranašumo su didelių mažmenininkų, bet labiau įsitvirtinusiu žaidėju).
Pagrindiniai sėkmės veiksniai
Pagrindiniai veiksniai, lemiantys rinkodaros strategijų sėkmę, yra gebėjimas įdarbinti kvalifikuotus žmones (pvz., Farmacijos įmonei gali tekti greitai samdyti kvalifikuotus mokslininkus, kad būtų pradėtas klinikinis tyrimas); pakankamai greitai augti, kad būtų pasiektas pelningumas (t. y. pasiekti masto ekonomiją); prieigos paskirstymo kanalus (pvz., naujasis grotuvas gali būti užblokuotas tiekti į kanalą, kuris jau yra užpildytas daugiau nustatytų prekių ženklų); ir neatsilikti nuo naujovių (pvz., tuo pačiu metu, kaip ir konkurencija, paleisti panašius produktus).
