Pardavimai ir rinkodara yra tarpusavyje susijusios disciplinos, kurioms reikia kruopštaus planavimo ir vykdymo. Pardavimų prognozavimo vaidmuo rinkodaroje yra svarbus, nes rinkodara naudojama kuriant ir vedant į įmonės pardavimo vamzdyną.
Funkcija
Įmonės naudoja pardavimų prognozes, kad nustatytų esamą paklausos lygį rinkoje, taip pat ateities įmonės produktų ar paslaugų paklausą. Prognozavimas gali būti naudojamas pardavimų pajamoms prognozuoti visos įmonės lygmeniu, taip pat atskiriems verslo vienetams ar produktų linijoms.
Reikšmė
Pardavimų prognozės tiesiogiai veikia įmonės rinkodaros planą. Rinkodaros skyrius yra atsakingas už tai, kaip klientai ir perspektyvos suvokia savo produktus ir paslaugas, palyginti su konkurentais, ir naudoja pardavimo prognozę, kad įvertintų, kaip rinkodaros išlaidos gali pakreipti paklausą ir padidinti pardavimus.
Laiko rėmas
Įprasta, kad įmonė naudoja ankstesnių rinkodaros kampanijų duomenis, kad sukurtų savo pardavimo prognozę. Pavyzdžiui, organizacija gali peržiūrėti senų televizijos skelbimų kampanijos atsakymų skaičių, kuris padėjo padidinti pardavimus per tam tikrą sezoną ar mėnesį.
