Kaip reklamuoti. Nesvarbu, ar parduodate picą, vejos trąšą, bet ir išgydyti užšalimą, jūsų produktas ar paslauga niekada neparduos, jei pirkėjai nežino, kad yra. Kai ateina į potencialius klientus, turite tik kelias sekundes, kad pritrauktumėte, nustatytumėte savo pasitikėjimą ir kreipkitės į savo poreikius. Reklama veikia, jei laikotės toliau.
Susisiekite su laikraščių, žurnalų ir radijo stočių reklamos skyriumi, kad gautumėte tarifų lapus. Žinokite savo biudžetą ir laikykitės jo. Negalima šaudyti visų savo pinigų vienoje kampanijoje, o ne švaistyti laiko ir pinigų mažai gaminantiems skelbimams.
Tyrinėkite kiek įmanoma daugiau apie savo produktą ar paslaugą ir ieškokite mažai žinomų privalumų, kuriuos jūs (ar jūsų konkurentai) niekada nebuvo ištyrę.
Nuspręskite, kokio tipo reklama geriausiai tinka tai, ką bandote parduoti. Pasirinkite metodus, kurie užtikrina didžiausią mažiausių investicijų grąžą. Pabandykite nustatyti savo tikslinį pirkėją ir nustatyti, kaip jūsų produktas ar paslauga gali pagerinti savo gyvenimą. Taikykite tik tuos žmones, kurie turi tikrą poreikį ar norą, ką bandote parduoti.
Tyrinėkite konkurentų skelbimus ir sužinokite, kaip galite atlikti geresnį darbą. Parašykite naudos užpildytą antraštę ir palaikykite šią naudą per visą kopijos dalį. Nepamirškite parašyti aštuntos klasės lygiu ir naudoti pokalbio stilių. Taip pat įskaičiuokite kuponus, svetaines ar nemokamus numerius mėginiams, nemokamiems bandymams ar nemokamai informacijai.
Išbandykite kiekvieną pateiktą reklamą ir sekite savo atsakymus. Pridėkite savo kontaktinę informaciją į duomenų bazę ir atlikite reguliarius, pakartotinius pasiūlymus. Įvertinkite savo perspektyvas pagal savo atsakymo tipą ir atsisakykite tų, kurie visai neatsako.
Patarimai
-
Skelbimai, kurie atrodo kaip straipsniai, veikia geriau nei tie, kurie tik pramoja. Nesirašykite, kad malonūs vyrai būtų posėdžių salėje. Įtraukite specifiškumą, o ne neaiškią informaciją.
