Nesvarbu, ar tik pradedate savo vieno asmens veiklą, ar vykdote verslo įmonę su visais rinkodaros skyriais, svarbu žinoti, koks vaidmuo tenka jūsų organizacijai. Nepriklausomai nuo to, ką jūsų verslas daro ar parduoda, rinkodaros funkcija jūsų įmonėje apims keturis „P“ produktus: produktą, kainą, vietą ir reklamą.
Rinkodaros vaidmuo
Bet kurioje organizacijoje rinkodara apima tai, kaip efektyviausiai parduoti savo produktą ar paslaugą jūsų tikslinei auditorijai. Tai yra pagrindinė rinkodaros funkcija. Rinkodaros vadybininko vaidmuo yra susijęs su tuo, kaip ji kontroliuoja keturias rinkodaros rinkas, pagrįstas vidiniais organizaciniais apribojimais ir išoriniais rinkos veiksniais. Sutelkiant kiekvieną iš keturių P aplink tikslinę auditoriją, rinkodaros vadybininkas gali užtikrinti, kad ji sukuria suvokiamą vertę ir teigiamą vartotojo atsakymą.
Kitos svarbios rinkodaros funkcijos, išskyrus keturias P, apima rinkodaros veiklos finansavimą ir rinkos tyrimus apie tikslinę auditoriją. Be to, pardavimas yra pagrindinė rinkodaros funkcija. Tačiau tai gali būti veiksminga tik tada, kai įmonė aiškiai supranta, kam jie parduoda ir kas daro savo produktą unikalų.
Produkto apibrėžimas
Produktas gali būti susijęs su fiziniu elementu, kurį įmonė parduoda, arba nematerialiąja paslauga, kurią jie siūlo. Rinkodaros vaidmuo yra atlikti tyrimus apie tikslinę rinką, kad išsiaiškintumėte, kokio produkto jie yra. Norint tai padaryti, svarbu žinoti, kokia problema yra tikslinėje rinkoje ir kaip produktas gali išspręsti šią konkrečią problemą.
Kai kurie produkto duomenys, kuriuos rinkodara turi apibrėžti ir plėtoti, apima prekės ženklą, pakavimą, kokybę, stilių ir funkcionalumą. Be to, apibrėžiant produktą, jis skiriasi nuo panašių produktų, kurie jau yra rinkoje, kad jie išsiskirtų vartotojų akyse.
Kainos nustatymas
Siekiant nustatyti produkto kainą, rinkodaros skyrius turi tirti panašius rinkoje esančius produktus ir jų kainas. Tada jie turi išsiaiškinti savo kainų strategiją dėl produkto, kurį jie bando parduoti. Svarbu žinoti, kokios yra rinkos kainos, kad galėtumėte suprasti, ką vartotojai nori mokėti už konkretų produktą. Jei kainodara yra didesnė arba mažesnė už rinkos vidurkį, rinkodaros skyrius turės sukurti veiksmingą žinučių siuntimą, kad užtikrintų, jog jie sukuria tinkamą produkto vertę. Kainodaros sprendimai apima kainodaros strategijos, nuolaidų, didmeninės ir mažmeninės kainos nustatymą, susietą kainą ir sezonines kainas bei kainų lankstumą.
Vietos nustatymas
Ši rinkodaros funkcija apima išsiaiškinti, kur produktas bus parduodamas, ir kaip jis ten bus. Šis elementas taip pat dažnai vadinamas platinimu. Daugelis produktų parduodami mažmeninės prekybos parduotuvėse arba internetinėse elektroninės prekybos parduotuvėse. Be to, kai kurie produktai parduodami kitais kanalais, pavyzdžiui, sezoninėmis rinkomis, parodomis ir vietinėmis mugėmis.
Šio vaidmens pasiskirstymo aspektas apima tai, kaip efektyviausiai gauti produktą į vartotojo rankas. Priėmimo ar platinimo sprendimai, kuriuos rinkodaros skyriai sudaro, apima rinkos aprėptį, platinimo kanalus, atsargų valdymą, užsakymų apdorojimą ir logistiką.
Akcijų svarba
Rinkodaros poreikis versle lemia, kaip efektyviai verslas gali perduoti vartotojui informaciją apie produktą. Ši funkcija vadinama skatinimu ir apima penkis esminius aspektus: reklamą, asmeninį pardavimą, pardavimo skatinimą, tiesioginę rinkodarą ir viešuosius ryšius.
Reklaminiai sprendimai, kuriuos pateikia rinkodaros skyriai, apima apsisprendimą, ar naudoti strategiją „stumti“ arba „traukti“ ir paskirstyti rinkodaros komunikacijos biudžetą reikiamai veiklai. Akivaizdu, kad skatinimas yra vienas iš svarbiausių rinkodaros vaidmenų ir tai, ką daugelis žmonių galvoja, kai girdi žodį „rinkodara“. Bet kokiame versle labai svarbu sukurti reklamos strategiją, kuri būtų skirta konkrečiai vartotojui, ir mano, kokią žinią jiems labiausiai patiks.
