Pardavimų vertinimo vertinimas yra įmonės pardavėjų mokymosi procesas, derinimas, strategijos ir veiklos rezultatai, siekiant nustatyti geriausius būdus, kaip pagerinti našumą ir pajamas. Pardavimų pajėgų vertinimus paprastai atlieka vyresniųjų lygių vadovai, kuriuos pateikia pardavimų vadybininkai ir direktoriai.
Reikšmė
Pardavimų įvertinimai yra svarbūs norint suprasti, kodėl pardavimai yra aukštesni ar žemesni, tiek regioniniu, tiek nacionaliniu pagrindu. Nustačius problemines sritis, pvz., Individualius rezultatus, pardavimų vadovai ir vadovai gali sukurti strategijas problemoms spręsti.
Funkcija
Pardavimų vertinimo vertinimas prasideda pardavėjų analize. Pagal „Omghub.com“ bendrovė turi nuspręsti, ar jie turi tinkamiausius asmenis tinkamuose vaidmenyse. Jei ne, gali prireikti pertvarkymo ar papildomo nuomos.
Identifikavimas
Vykdytojai ir vadovai turi nustatyti, kokie pokyčiai yra būtini pardavimų efektyvumui gerinti. Tai gali reikšti, kad reikia patobulinti paskatų ir premijų paketus arba keisti pardavimo kvotas, kad jos taptų realistiškesnės.
Apsvarstymai
Dažnai bendrovė nustato, kad tam tikros paramos sistemos yra nepakankamos pardavimo tikslams pasiekti. Pavyzdžiui, rinkodara gali būti decentralizuota visoje šalyje, siekiant geriau suprasti klientų poreikius tam tikruose regionuose.
Ekspertų įžvalga
Savo straipsnyje „Denial Over a Sales Force Assessment“ „Eyesonsales.com“ Dave Kurlan paaiškina, kad pardavimų įvertinimai kartais gali atskleisti dinamiką, kurią pardavėjams sunku priimti. Pavyzdžiui, geriausi pardavėjai gali būti silpni pardavėjai, kurie puikiai tvarko sąskaitas. Nepaisant to, pertvarkymai gali būti reikalingi bendrai įmonės naudai.
